Дорогая Тэмми: Я теперь постоянно вижу статьи о поездках в отпуск, потому что сезон приближается. Эти статьи говорят читателям, что еще не поздно забронировать поездку в отпуск.
Я сосредоточиваю свой бизнес на продаже путешествий на 2018 год и считаю, что на данный момент уже слишком поздно бронировать клиентов. Я что-то упустил?
Тэмми: Да. Вы упускаете продажи.
Давайте начнем с того, что еще в июле я написал колонку «Агент агенту», призывая написавшего агента начать работу над бронированием поездок на отдых. Однако это не значит, что уже слишком поздно бронировать его.
На самом деле, есть несколько креативных способов увеличить продажи, забронировав путевку в отпуск за неделю до Хэллоуина и, если вы хороши в своем деле, вплоть до праздников.
Во-первых, отправьте электронное письмо своим клиентам, сообщив им, что горящие поездки все еще доступны. Некоторые популярные направления все еще могут быть доступны, в то время как другие малоизвестные направления все еще ищут посетителей. Например, многие путешественники отправляются на горнолыжные склоны на Рождество, потому что это самое прекрасное время в году для катания на лыжах. Однако не все думают о праздничном сафари.
Несколько удачных идей в электронном письме могут заинтересовать вашего клиента.
Далее начните поощрять дары путешествий.
Еще не рано начинать праздничные покупки, и что может быть лучше, чем подарить близкому человеку подарочный сертификат на отель типа «ночлег и завтрак»? А как насчет полностью оплаченной поездки в Мир Диснея? Может быть, вашим маме и папе понравится круиз, который бывает раз в жизни?
Предложите своим клиентам креативные идеи покупок, которые могут превратиться в продажи.
Наконец, позвольте своим клиентам услышать ваше мнение. Позвоните им и расскажите о горящих предложениях на отпуск, которые у вас есть. Вполне возможно, что предложенный им вариант может стать катализатором, который им нужен, чтобы забронировать отпуск.
Всё дело в следующем: никогда не отказывайтесь от попыток продать путешествия. Не бывает плохого времени или слишком поздно.
Если вы креативны и много работаете, вы сможете продавать путешествия в любое время года.