Дорогая Тэмми: Я собираюсь на выставку турагентов и не чувствую, что получу от них много пользы. Я не совсем понимаю, как с пользой провести там время.
Я слышала о других турагентах, у которых сложились хорошие связи, а у меня нет. Какой-нибудь совет вы могли бы мне дать?
Tammy: Посещение торговой выставки - отличный способ наладить связи с поставщиками в бизнесе, но требуется много работы, чтобы максимально эффективно использовать свое время и налаживать связи.
Ваша работа на выставке должна начаться еще до того, как вы туда доберетесь. Узнайте заранее, кто является поставщиком, заглянув на веб-сайт выставки, и проведите небольшое исследование, чтобы знать, кого вы хотите посетить.
Оказавшись там, точно знайте, что вы хотите спросить у продавца, когда пойдете к его стенду: что вам нужно от этого продавца? Зачем ты с ними встречаешься?
Я выступаю на многих выставках и работаю на обоих концах выставок. Я работаю в киосках продавцов, чтобы помочь им, и слушаю агентов, но обнаружил, что они не взаимодействуют с продавцами. Когда они заговаривают о FAM, они спрашивают, какую комиссию они собираются получить, а затем берут все бесплатные вещи, которые лежат на столе.
Чего здесь не хватает? Они не спрашивают, как им сотрудничать со многими из этих поставщиков, чтобы получить максимальную отдачу от того, что им нужно для своих клиентов.
Вы также должны проявлять инициативу на своих собраниях. После окончания выставки отправьте электронное письмо каждому продавцу, которого вы встретили, и скажите: «Спасибо за встречу со мной».
Произведите впечатление на продавца, чтобы он вас запомнил!
Вся цель состоит в том, чтобы они помнили вас, чтобы, когда вам что-то понадобится, они знали, кто вы, и строили эти отношения. В нашей отрасли важны отношения, и на этих выставках вам предоставляется возможность добиться успеха, так что не ходите бесцельно.
Вместо этого составьте цели и списки того, чего вы хотите достичь. Тогда начни и сделай это.