На протяжении десятилетий термин «рассрочка» использовался только во время курортного сезона.
Крупные магазины хотели, чтобы покупателям было проще расплачиваться за дорогие подарки с течением времени. Но что, если концепция «отложенной оплаты» была применена к оплате авиабилетов? С Airfordable это стало реальностью.
Идея Airfordable, стартапа из Чикаго, началась с мечты основателя Амы Марфо сделать авиаперелеты более доступными для таких молодых людей, как она.
Корни Airfordable
Выпускница Университета Дрекселя, Марфо родом из Ганы и учится в школе, поэтому во время перерывов будет трудно оплатить билеты на самолет, чтобы вернуться домой.
Когда она окончила школу, она и ее друзья накопили денег и отправились в путешествие на родину Амы. Она описывает это как откровение для своих друзей, которые мало знали о том, что существует за пределами Америки.
«Моим друзьям было так весело, и они не могли поверить, насколько им понравилась Гана, это была их первая поездка за границу, и они поняли, чего им не хватало», - сказал Марфо. «Несколько моих друзей не приехали из-за денег, и именно тогда я понял, что хочу помочь решить проблему дорогих билетов на самолет для студентов и молодых людей».
Марфо начала тестировать свою идею на своей целевой аудитории: студентах и семьях. Она считает, что обе эти группы нуждаются в услугах, которые предоставит Airfordable.
По словам Джо Кортезо из Frugal Travel Guy.com, эта услуга будет полезна для тех, кто работает над восстановлением кредитного рейтинга или пытается уложиться в заранее установленный бюджетный план и не тратить деньги». - USA Today Travel
На данный момент те, кто регистрируется на сайтеAirfordable.com, могут бронировать только внутренние и международные рейсы на сумму менее 2000 долларов США, но в течение ограниченного времени. До сих пор у них был приток путешественников, бронирующих авиабилеты в Исландию, Марокко, Италию, Сан-Франциско, Новый Орлеан и другие места по этой цене. Компания планирует снять ценовой порог позже в этом году.
Соучредитель и генеральный директор Ама Марфо заметила недавний всплеск регистраций. «Мы начали с лимита цены в 500 долларов за билет, но столкнулись с увеличением количества регистраций и отзывов пользователей, запрашивающих более высокую цену. Итак, мы настроили нашу платформу для обработки поездок на сумму менее 2000 долларов в течение ограниченного времени. До сих пор отклик был отличным».
«Молодость - подходящее время для путешествий, у вас не так много обязательств», - сказала Марфо. «Многие молодые люди не видят смысла в поездках за пределы Америки, и я думаю, что во многом это связано с тем, насколько дорого это стоит».
Как это работает
Услуги Airfordable просты. Клиенты определяют, каким рейсом они хотят воспользоваться, и делают снимок экрана на любом веб-сайте поиска путешествий или сайте авиакомпании. После этого они заходят на сайт Airfordable и загружают свой скриншот. Airfordable показывает им ежемесячный и двухнедельный план платежей, из которого они могут выбрать тот, который соответствует их бюджету.
Затем они вносят предоплату в размере 30%, чтобы забронировать номер, а остаток оплачивают в соответствии с графиком платежей до даты поездки. Airfordable работает напрямую с авиакомпанией для обеспечения безопасности конкретного рейса клиента. Клиент получает свой электронный билет от авиакомпании сразу после совершения всех платежей.
Предоплата за два месяца
Билеты должны быть забронированы как минимум за два месяца и должны быть оплачены за две недели до месяца до даты вылета. Клиенты могут выбрать один из трех, шести или девятимесячных планов оплаты. Самое приятное в Airfordable то, что проверка кредитоспособности не требуется, что делает этот вариант действительно доступным для всех, независимо от их финансового положения. Гарантируется перелет на сумму до 2000 долларов США и меньше.
“В основе Airfordable лежит идея сделать путешествие доступным для всех. Всякий раз, когда я захожу на туристические сайты, я всегда вижу рекомендации о том, куда пойти, но никогда ничего о том, как туда заплатить. Airfordable - решение этой проблемы и боли», - сказал Марфо.
Как и любой другой стартап, Airfordable тестирует свою идею на людях, которых хочет привлечь: на студентах колледжей. Airfordable будет сотрудничать с иностранными студентами из Университета Южной Калифорнии, которые будут пользователями бета-версии. Все эти студенты будут иностранными или учащимися за границей, которые будут бронировать поездку домой на каникулы или в конце академического семестра.
«У меня уже есть более 500 человек, заинтересованных в Airfordable, и из разговоров с другими я знаю, что это крайне необходимая услуга», - сказал Марфо.
Борьба стартапа
Концепция Airfordable кажется легкой задачей. Кто бы не хотел иметь возможность оплатить свой авиабилет с течением времени, сохраняя при этом забронированное место? Но Марфо считает, что может быть причина, по которой эта замечательная идея еще не реализована, помогая людям позволить себе летать.
«Авиакомпании больше думают о деловых поездках, чем о поездках на отдых, - говорит Марфо. «Вот где деньги для них, но мы начинаем видеть, что все больше авиакомпаний начинают уделять больше внимания туристическим поездкам, поскольку в последние годы их количество растет».
Она также добавила, что против доступных авиаперелетов работает больше сил, чем бизнес-профессионалы.
«Комиссионные, которые авиакомпании получают от бронирования отелей, в настоящее время более прибыльны, чем перелеты, поэтому для них имеет смысл сосредоточиться больше на отелях, чем предлагать лучшие и более дешевые стимулы для бронирования рейса», - сказал Марфо.
Марфо считает, что может показать авиакомпаниям, что ее видение доступных авиаперевозок для всех может принести им деньги и стать долгосрочной инвестицией с огромными выплатами.
Создание любой компании - это не то, что нужно тем, кто не может быть твердо привержен своей идее. Чтобы начать бизнес, нужны страсть и потребность, и то, и другое есть у Марфо. Поскольку в экономике дела идут лучше, она советует молодым, амбициозным предпринимателям, таким как она, заняться индустрией туризма и принять участие в ней.
“Сейчас самое время представить свои идеи и протестировать их с потенциальными клиентами. Рынок налаживается, но все еще тяжело», - сказал Марфо.
Одной из самых больших проблем Airfordable при проникновении в туристическую индустрию является приобретение технологии, необходимой для запуска туристического стартапа 21-го века.
«Стандартное и необходимое программное обеспечение очень дорогое, и это определенно было нелегко, но это то, чем я увлечен», - сказал Марфо.
Так как это стартап, Марфо и ее команда могут воспользоваться некоторыми преимуществами. У них гибкий график и возможность создать что-то, что может изменить отношение людей к авиаперелетам и даже к самой возможности путешествовать. По словам Марфо, наличие небольшой команды важно для создания качественного продукта.
“Моя команда превосходна и очень помогает мне с любыми идеями, которые я от них отталкиваю. Мы так хорошо работаем вместе, и они сделали процесс формирования наших целей и миссии проще и веселее, потому что мы все хотим одного и того же, чтобы люди больше не говорили «нет» поездкам просто потому, что они не могут себе этого позволить. оплатить билет на самолет, - сказал Марфо.
Google Flights: быстрый способ найти дешевые билеты