Все началось с чашки сальсы, дешевых австралийских солнцезащитных очков и небольшой помощи от Kickstarter. Теперь Sunski производит фурор, и его основатели воплощают мечту в жизнь.
Вместе со своей выскочкой Sunski двадцатилетние Том Стюарт и Майкл Чарли серьезно потрясли индустрию солнцезащитных очков. Как им это удалось? Идеальное время, продуманный брендинг и глупая маленькая чаша, призванная помочь вам получить больше удовольствия от ваших фишек. О черт, может, это просто удача.
Как найти работу своей мечты
Звучит устрашающе, но мы разбили ее на программу из восьми шагов, которая покажет вам, как найти свое призвание и превратить его в оплачиваемую карьеру.
100 идеальных мест для работы
Любите ли вы снаряжение для активного отдыха, приключенческие путешествия или корм для собак, наш список из 100 лучших мест для работы в 2014 году покажет вам, где именно искать работу своей мечты.
2004: В младшем классе средней школы, делая наброски на салфетке, Том создает концепцию идеальной керамической чаши для сальсы. Он имеет изогнутую кромку, которая помогает сохранить сальсу на чипе после окунания.
Том: «Мы сочувствуем Gchat:« Там должно быть что-то получше »».
Май 2009 г.: В разгар Великой рецессии Майкл и Том окончили Колумбийский университет со степенью в экономике и архитектуре соответственно. Майкл получает задание удалить порнографию с сайта социальной сети. Том проходит стажировку по изучению цифрового производства у швейцарского архитектора в Цюрихе. Оба недовольны.
Июнь 2009 г.: Ребята придумывают план. Они будут массово производить миску для сальсы Тома. Название продукта: Сальсабол. Они исследуют производственные мощности в Китае.
Ноябрь 2009 г.: Том совершает трехмесячную поездку по серфингу в Австралию, собирая по дороге сувениры. В пляжной хижине он покупает пригоршню дешевых ярких винтажных солнцезащитных очков 1980-х годов. Он начинает их все время носить.
Март 2010 г.: Размещение первого заказа в 3 000 сальсаболов. Они будут отправлены из Китая в дом деда Тома в Нью-Джерси. (У него большой гараж.)
Май 2010 г.: Прибыла первая партия сальсаболов. Более двух третей из них неисправны. Ребята сосредоточили свои силы на контроле качества.
Июнь 2010 г.: Оба парня переезжают в дом детства Тома в Южной Филадельфии, где они делят спальню Тома. Майкл спит на надувном матрасе на полу. Когда матрас полностью накачан, дверь в комнату открыть невозможно. Они создают свой веб-сайт и запускают холодные звонки розничным продавцам.
Декабрь 2010 г.: Основатели Salsabol переезжают на озеро Тахо.
Майкл: «Мы звонили в компании Восточного побережья утром, катались на лыжах с 9 утра. до 15:00, потом работай до вечера ».
Май 2011 г.: Ребята переезжают в Сан-Франциско и находят доступные квартиры незадолго до того, как начнется восстановление рынка недвижимости в районе залива.
Том: «Мы хотели быть в месте, где мы могли бы заниматься серфингом, парусным спортом, ходить в походы и кататься на лыжах».
Май 2011 г. - март 2012 г.: Сальсабол хромает. Основатели едят много макарон с сыром Энни.
Том: «Мы были 23-летними парнями, которые ехали на выставки, пытались продать товар для домовладельцев. Это не сработало.
Апрель 2012 г.: Ребята готовы отказаться от сальсабола. Они занимаются серфингом. Потом они уже на пляже, и Том носит свои винтажные очки. К нему подходит мужчина и говорит: «Это классные солнцезащитные очки». Он покупает местный магазин для серфинга.
Том: «Вот и все. Мы подумали: «Может быть, нам удастся отказаться от кухонной посуды и заняться проектом, который нам небезразличен».
Июль 2012 г.: Sunski запускает Kickstarter с первоначальной целью финансирования в 9 800 долларов США. Это достигается за два дня. В течение двух недель кампания превысит 30 000 долларов. К концу она принесет 157 000 долларов, что дает Сунски третье место по сбору средств на модные товары в то время.
Том: «Нам повезло. Наша начальная цена была 30 долларов. В то время было два уровня солнцезащитных очков: безымянные дешевые дешевые от 10 долларов или от 150 долларов и выше. Никто не делал брендовые солнцезащитные очки стоимостью от 30 до 60 долларов ».
Лето 2012 г.: Дела идут быстро. Благодаря Salsabol у ребят уже есть отношения с проверенным производителем и грузоотправителями. Благодаря обучению Тома в Швейцарии он может создавать трехмерные модели. Они нацелены на Рождество как дату доставки первых солнцезащитных очков Sunski потребителям.
Декабрь 2012 г.: После почти полного краха с FDA - парни упустили из виду некоторые важные документы - они получают 6 000 пар солнцезащитных очков. Они уговаривают сестру Майкла, тогдашнюю гида на плоту, помочь им доставить все клиентам в четырехдневный марафон.
Том: «Нам нужно было место для доставки, и мы нашли эту студию, которая должна была быть предназначена для художников. Они спросили нас, какой у нас материал, и мы ответили: «Э-э… картон».
2013: Формула распределения Сунски обретает форму. Треть продается напрямую потребителям через Sunski.com, треть - через розничных продавцов в США, а третья - через международных дистрибьюторов.
2014: По состоянию на сентябрь Sunski планирует продать 50 000 пар солнцезащитных очков к концу года. В августе на краудфандинговой площадке Indiegogo ребята запускают новые часы Sunski с целью собрать 23 тысячи долларов.
Том: «Самое большое преимущество запуска продукта на платформе краудфандинга - не деньги. Это постоянные клиенты. Мы получаем отзывы о наших продуктах в здоровой окружающей среде ».
Майкл: «Мы многим обязаны Salsabol, даже если он провалился как бизнес. Но клянусь, это был фантастический продукт! »