Плюс, что можно и чего нельзя делать для получения выгодных предложений на подержанное оборудование
Прошлой осенью Patagonia и REI начали продавать бывшее в употреблении оборудование через Интернет. (Ходят слухи, что North Face может последовать их примеру.) Чтобы быть ясным, продажи бывших в употреблении продуктов не являются беспрепятственной почвой для этих брендов; REI уже много лет проводит мероприятия Garage Sale для своих членов, а Patagonia предоставляет сотрудникам возвращенные товары с большими скидками. Но интернет-магазин секонд-хенда - это новая территория для обеих компаний. В октябре прошлого года REI решила, что запустила бета-версию Used Gear Beta, платформу для перераспределения наиболее бережно используемых возвратов. А программа Patagonia, часть инициативы Worn Wear, позволяет покупателям обменивать более старую одежду и оборудование Patagonia на кредиты магазина. Обе компании проверяют продукты, и приемлемые предметы очищаются и готовятся к перепродаже.
Такие сайты, как eBay и GearTrade, уже давно предоставляют людям простой способ продать подержанный комплект, но решение тяжеловесов индустрии активного отдыха вмешаться - это нечто большее, чем просто маркетинг или новый способ монетизации прибыли. Патагония, например, видит потенциал для реальной прибыли. Фил Грейвс, директор по корпоративному развитию Patagonia, ожидает, что к 2023 году на новый рынок будет приходиться двузначная процентная доля от общего бизнеса бренда. И, как и в случае с большинством современных тенденций, он считает, что более молодые потребители будут стимулировать этот рост. «Миллениалы глубоко заботятся об экологических и социальных аспектах при принятии решений о покупке», - говорит Грейвс. Мэтт Пауэлл, вице-президент исследовательской компании NPD Group, разделяет эту точку зрения. «Это во многом продолжение того, где миллениалы делают покупки. Они с большей вероятностью купят подержанные товары. Не говоря уже о том, что уценка обычно составляет около 50 процентов.
Ни Patagonia, ни REI не раскрывают маржу продаж, но Пауэлл считает, что подержанная модель жизнеспособна. Если такая крупная компания, как Patagonia, может генерировать 10 процентов своего бизнеса за счет продуктов, которые ей не нужно производить с нуля, эта стратегия обязательно будет принята другими брендами наружной рекламы и другими отраслями. Грейвз говорит, что недавно он звонил вице-президенту компании по производству предметов домашнего обихода, которая изучает модель, похожую на Worn Wear, для своей продукции.
И в то время как одержимые удобством миллениалы подталкивают к изменениям, такие сайты, как Patagonia’s и REI, делают покупку подержанного снаряжения более привлекательной для всех. Это определенно лучше, чем бросать кости на Craigslist.
Уловки (легкомысленной) торговли
Прежде чем нажать на курок на части бывшего в употреблении комплекта, прислушайтесь к совету Джоша Симса, владельца консигнационного магазина Gear Fix в Бенде, штат Орегон.
Делать: Сравнить цены. «На eBay каждый листинг показывает предыдущие листинги этого продукта и то, что они купили», - говорит Симс.
Не делайте этого: Купите подержанные шлемы или альпинистское снаряжение. Каска, которая выглядит нормально, может быть внутренне ненадежной, а веревки могут пострадать от невидимых выстрелов сердечника, из-за которых вся система безопасности может выйти из строя.
Делать: Примите грубость. «Шапки, перчатки и обувь - это три категории товаров, на которые вы можете получить действительно выгодные предложения из-за фактора ick», - говорит Симс.
Не делайте этого: Купить б / у нижнее белье. Это слишком грубо.