Как торговать, не будучи рывком

Автор: Иванов Евгений [email protected].

Публикация: 2025-02-18 05:02.

Последние изменения: 2025-02-18 05:02

Вы входите в магазин, скажем, на Большом базаре Стамбула; насмехаться над вводным гамбитом продавца; ответный удар примерно в 5% от этой цифры; парировать всех слабых и прозрачных «сено высшего качества», «местных ценников» и «сенокосов« семьи из восьми »; медленно, но верно избивать своего врага; и наконец появиться, измученный, но победоносный, с инкрустированным перламутром набором нардов, который вы никогда не будете использовать, потому что не знаете, как играть в нарды. Но кого это волнует? Ты победил!

Ну нет. Торг не война; на самом деле, это даже не соревнование. Ни одна из сторон не несет никаких обязательств по покупке или продаже, поэтому не стоит думать о победителях и проигравших. Торг больше похож на формализованный танец, способ достичь цены, приемлемой как для покупателя, так и для продавца. Это не значит, что ни один продавец никогда не попытается воспользоваться вами; они конечно будут. Но ваше отношение к танцу играет большую роль в определении того, насколько он приятен и как он решает.

Итак, когда вы изучаете лучшие мировые рынки, вы узнаете, как торговаться, не будучи большим придурком.

Статья продолжается под рекламой

1. Решите, сколько предмет стоит для вас
На самом деле, это единственное, что имеет значение. Конечно, было бы лучше, если бы вы могли заранее изучить текущую ставку - проверяя у местных жителей, выбирая магазины с фиксированной ценой, подслушивая других покупателей или просто расспрашивая и пытаясь триангулировать ответы - но только вы можете поставить долларовую стоимость на сколько вы хотите этот милый набор нарды. Определите целевую цену и верхний максимум.

2. Забудьте книгу правил
«Возьмите 5% от запрашиваемой цены, умножьте ее на количество детей продавца и поделите на количество продаж, которые они сделали сегодня, а затем с поправкой на кустистость бровей…» Извините, но в Haggle Club нет жестких и быстрых правил. Поставщик собирается мгновенно оценить вас - внешний вид, возраст, национальность - и на этом основывать свою цену открытия. Это может быть смехотворно высоким или относительно низким. Как и от вас, это также зависит от типа предмета и от того, где вы находитесь. Например, я обнаружил, что продавцы в Египте часто рискуют своей удачей, в то время как в Иордании цена открытия часто была ближе к тому, что «должна» быть.

Вы должны быть таким же подвижным, если хотите научиться торговаться. Поскольку вы знаете свою идеальную цену, вы можете противостоять на основе этого, а не на основе первоначального запроса. Подберите фигуру ниже вашей цели - не настолько высоко, чтобы у вас не было места для маневра, но не настолько низко, чтобы вы могли обидеться. Будьте готовы переформулировать свои цифры, если считаете, что ошиблись.

Бедуинский текстиль, Дубай Фото Лары Данстон 5. Не жгите мосты
Если вы не хотите чего-то по той цене, на которую вы приземлились, можно уйти - неважно, сколько чая вы выпили или насколько вы близки к семье продавца. Фактически, уход - хороший последний гамбит для снижения цены. Но будьте готовы к тому, что продавец назовет ваш блеф и отпустит вас. И если вы вернетесь позже, не сумев получить товар в другом месте, не удивляйтесь, если цена сейчас немного выросла, особенно если вы не играли хорошо.

Точно так же будьте осторожны, утверждая, что кто-то еще на рынке предложил вам товар по более низкой цене. Это совершенно законный шаг, но он может легко привести к обратным последствиям, если продавец решит покопаться.

Статья продолжается под рекламой

6. Не зажимайте копейки
Если вы столкнетесь с этим за пару долларов, проверьте себя. Скорее всего, вы богаче и более привилегированы, чем человек, у которого вы пытаетесь купить, поэтому остановитесь и подумайте о том, куда идут эти деньги и что это может означать. Это может быть сложной проблемой. Я не говорю, что вы должны намереваться платить за что-либо, или что вы должны заплатить 25 долларов за предмет стоимостью 10 долларов только потому, что он будет стоить 25 долларов дома (или потому, что вы в отпуске, или что-то в этом роде), но если вы говорите доллар или два здесь и там, отпустите. Хватит пытаться «победить».

7. Не сравнивайте себя с другими
Если вы обнаружите, что кто-то купил ту же самую селфи-палку, что и вы, но за полцены, кого это волнует? Оставляя в стороне тот факт, что вы только что сознательно приобрели палку для селфи, если вы были довольны ценой, которую вы заплатили, когда ее купили, это все, что имеет значение.

Повторяйте за мной: это. Не. Конкуренция.

>> Далее: 17 Потрясающих блошиных рынков