90-секундный ролик появился примерно через два месяца после того, как New York Times опубликовала рекламу, нацеленную на Kind и других конкурентов.
Клиф Бар только что сделал еще один выстрел в войнах за энергетические батончики. Во вторник, во время первой игры плей-офф Западной конференции НБА между Portland Trail Blazers и Golden State Warriors, компания Endurance-Food запустила 90-секундную телерекламу, напомнив людям, что ее продукты чисты и полезны для здоровья, а ее методы ведения бизнеса не нарушены. экологически чистый. Это произошло чуть более чем через два месяца после того, как Клиф разместил в «Нью-Йорк Таймс» полную страницу с призывом к конкурентам не использовать органические ингредиенты.
В рекламе под названием «Сделай это хорошо» рассказывается о человеке, который, как в конечном итоге выяснилось, был альпинистом из логотипа компании, проезжает на велосипеде по мультяшному городу, мимо телевизоров, транслирующих новости об экологических катастрофах, и через лес, где темно-синие костюмы рубят деревья. «Что касается планеты, мы думаем, что не должны ее разрушать», - говорит он. Он попадает в пекарню Клиф, бункер на вершине горы в Сеуссе, «где мы делаем нашу прямоугольную пищу хорошей и питательной, а не полной яда».
Все это прихотливо: человек в желтых носках на красном велосипеде, лифты внутри стволов деревьев, врачи, которые дают подопытным кувшины с пометкой, попросту «яд», чтобы проверить влияние вредных ингредиентов на человеческий организм. Это также явно копание в остальной части индустрии закусок и энергетических батончиков, не говоря уже о более крупной пищевой промышленности в целом, что подразумевает, что если продукты Clif Bar производятся из неядовитых ингредиентов, есть и другие компании, чьи баров нет.
По словам Клифа, реклама была призвана подчеркнуть его приверженность поддержке сообществ и окружающей среды с целью побудить другие компании последовать его примеру. (Клиф платит прожиточный минимум во всех своих пекарнях, компенсирует 100 процентов своих предприятий кредитами на возобновляемые источники энергии и утверждает, что является крупнейшим частным спонсором органических исследований в США). «Это предоставило прекрасную возможность охватить множество людей с живая, настраиваемая аудитория и помогающая им лучше понять ценности нашей компании », - говорит Дэн Хикл, вице-президент по маркетингу Clif. «Но мы также искренне надеемся, что люди будут говорить и действовать таким образом, чтобы это привело к позитивным изменениям». Хотя это и не столь прямолинейно, это настроение соответствует воинственному духу мартовской рекламы New York Times, в которой Kind, Larabar и RxBar недвусмысленно призываются к переходу на органические ингредиенты.
Билл Пирс, профессор бренд-маркетинга Калифорнийского университета в Беркли, сомневается, что кампания будет успешной. «Я думаю, они говорили со своими существующими пользователями», - говорит он. «Там не было ничего, что могло бы привести к Клифу новых людей».
Такая реклама стоит недешево. По словам Пирса, бывшего директора по маркетингу Taco Bell, производство Make It Good, вероятно, стоило более миллиона долларов. Не говоря уже о надбавке за 90-секундный рекламный ролик во время крупной игры, а также о стоимости показа рекламы до июня.
Почему Клиф вложил так много денег в агрессивные маркетинговые кампании за последние несколько месяцев? Хикл уклонился от вопроса. «Наши разговоры с людьми сегодня соответствуют тому, что всегда нами двигало: нашим ценностям», - говорит он. «В то время, когда нам нужна позитивная энергия в этой стране, наша цель с Make It Good - вдохновить людей и другие компании присоединиться к нам в действиях, которые сделают этот мир лучше». По крайней мере, это свидетельствует о все более переполненном и сверхконкурентном рынке закусочных. Зарекомендовавшие себя бренды, такие как Clif, сейчас борются с десятками стартапов, которые рекламируют свои батончики как самые полезные и чистые, в надежде получить желанное место в вашем рюкзаке.