Получение легких денег для оплаты приключений осталось в прошлом. Теперь спортсмены должны усовершенствовать искусство недорогих и опасных экспедиций, чтобы добраться до самых отдаленных уголков мира, и молодой альпинист Эд Фаррелли возглавляет инициативу.
У 22-летнего британского альпиниста Эда Фаррелли альпинистская родословная лучше, чем у большинства. (Его двоюродный дядя сэр Кристофер Саммерхейз подарил Эдмунду Хиллари британский флаг, который он водрузил на Эвересте). Но молодой искатель приключений на собственном опыте убедился, что получение легких денег для оплаты приключений осталось в прошлом.
«Что затрудняет спонсорство, так это огромное количество людей, которые гонятся за деньгами, - говорит Фаррелли, который отправляется в одиночный поход на Хан-Тенгри в Кыргызстане в июле. «Все сваливается в кучу, так что« приключения »становятся бессмысленными. Я звоню кому-то по телефону и говорю, что буду самым молодым британцем, поднявшимся в одиночку на 7000 метров, и получаю в ответ: «Извините, мы только что спонсировали кого-то, кто пробежал лондонский марафон» ».
Чтобы выжить в этом конкурентном мире, он работает над совершенствованием искусства недорогих и опасных восхождений. Цель: дать его с трудом завоеванным спонсорам непревзойденную окупаемость инвестиций, включая специальный «Эд-тайм», где компании могут делать все - от использования его в съемках продукта до заказа на турне с публичными выступлениями. Он придерживается политики никогда не говорить инвесторам «нет».
Мы сели с Фаррелли, чтобы поговорить о том, что нужно, чтобы получить спонсорскую поддержку для экстремальных экспедиций, и как он усовершенствовал эти недорогие и рискованные альпинистские походы.
ВНЕШНИЙ ВИД: Спонсорство - единственный способ финансировать свои поездки?
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ: да. Я все еще студент, и я был полон решимости найти способ совершить несколько крутых подъемов, не влезая в долги. Я провожу целые дни, отслеживая людей в LinkedIn, а затем звоню людям, и большинство звонков никуда не денутся.
Я становлюсь лучше, потому что я делаю интересные, сложные восхождения и держу расходы на очень низком уровне, в то время как многие альпинисты проходят через то, что по сути является туроператором, и это делает его более дорогим. Им нужно найти единовременную выплату, передать ее посреднику, а затем он отправит эти деньги в разные стороны, чтобы вы могли достичь того, что вы намеревались сделать.
Хотя я не говорю, что это плохо, это означает, что люди пытаются отобрать слишком большой кусок спонсорского пирога. Я могу совершить поездку за половину того, что некоторые люди ищут.
Сколько будет стоить ваша поездка в Кыргызстан?
ДАЛЕКО: Организовав все самостоятельно, я могу это сделать примерно за 6 000 долларов. Это там полтора месяца, все перелеты, все. Единственная поддержка, которая у меня будет, - это мой отец в базовом лагере, и он сам расплачивается.
Какие самые большие расходы связаны с большой экспедицией?
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ: Транспорт. Антарктика большая - она может стоить более 50 000 долларов, и большая часть этой суммы пойдет на логистику. Страхование - это огромные скрытые расходы при поездках в одиночку, и они могут быть такими же, как и перелеты, что в моей следующей поездке будет стоить около 1 000 долларов. Спутниковые телефоны - еще одна огромная плата. Включая авансовые платежи, услуги спутниковой связи стоят дополнительно от 1,50 до 2 долларов за минуту. Легко застрять там, отправляя фотографии обратно, и обнаруживать, что вы почти плачете по мере того, как идут секунды.
Зачем отправлять фотографии вашим спонсорам?
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ: Все это часть спонсорской сделки. Вы должны вернуть информацию тем самым людям, которых ваши спонсоры хотят узнать об этом.
Становится ли ваш успех со спонсорскими деньгами лучше или хуже?
ДАЛЕКО: Думаю, дела идут лучше, но только потому, что я становлюсь лучше. Я больше не пытаюсь убеждать людей, которым это не интересно. Я двигаюсь так быстро, как могу. Это игра в числа. Если кто-то заинтересован, я перехожу к делу и говорю им, что мне нужно, что обычно составляет от 1 500 до 2 500 долларов. Похоже, они ценят честность.
Считают ли спонсоры, что они получают хорошую рентабельность инвестиций?
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ: Кажется, да. Стоимость сделок растет, и они возобновляются, когда они истекают. Я понимаю, как трудно ощутимо ценить то, что я могу дать им взамен, но я серьезно отношусь к ответственности и стараюсь изо всех сил.
Что спонсоры хотят от своих денег?
ДАЛЕКО: Я бы сказал, что им нужна либо качественная история, которая привлечет к ним внимание, либо контент - фотографии, видео, сообщения в блогах - которые каким-то образом представляют их бренд. Последнее требует от них большей работы, но, вероятно, лучше с точки зрения брендинга. Слишком много компаний заинтересованы только в первом.
Что касается сюжетов, я полагаю, что классические ракурсы - это самые молодые, самые старые, самые быстрые и так далее, но они, возможно, теряют часть своей привлекательности, поскольку они были сделаны довольно много, особенно в классических задачах, таких как Эверест.. Может быть, теперь речь идет о том, чтобы быть немного изобретательнее с точки зрения поиска новых проблем, с которыми еще не перестарались. Но объяснить, почему вы отличаетесь от прессы, легче сказать, чем сделать.
Альпинисты всегда говорят о деньгах и о том, как финансировать свои экспедиции?
ДАЛЕКО: да. Если они нашли его для своей текущей экспедиции, они уже говорят о том, как они собираются найти его для следующей, а если они еще не нашли его, они говорят об этом постоянно.
Это единственное, что стоит между вами и тем, что вы хотите, - на самом деле, как и с большинством других вещей. Некоторым потенциальным авантюристам так и не удастся, потому что бывает трудно попасть ногой в дверь. В этом есть аспект «положительной обратной связи», поэтому чем больше вы делаете и чем больше ваше имя, тем меньше работы вам нужно сделать, чтобы найти деньги. Я далек от высшей лиги, но спонсорские сделки с Adidas, Rab и Scarpa помогают, и это, очевидно, те имена, которые я упоминаю при поиске новых сделок.
Что вы посоветуете начинающим авантюристам, ищущим спонсорства?
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ: Не приходи не в тот день! На самом деле, это не обязательно катастрофа, как это случилось со мной, когда я пошел к Osprey в поисках финансирования несколько лет назад и явился на день раньше. Я ехал на встречу два с половиной часа и сидел в зале ожидания, когда женщина, которую я должен был увидеть на следующий день, прошла мимо и, казалось, узнала мое лицо. Она была достаточно хороша, чтобы дать интервью тут же, хотя нам приходилось менять конференц-залы четыре раза, потому что, очевидно, ничего не было забронировано.
Как прошла ваша первая спонсорская встреча со Osprey?
ДАЛЕКО: Я, должно быть, хорошо поработал, потому что теперь они спонсируют меня. Я полагаю, что если то, что вы продаете, действительно интересует людей, вы можете преодолеть несколько препятствий, хотя, очевидно, я бы не рекомендовал урезать дату.