Семь мужчин хотят поделиться с миром несколькими тысячами единиц снаряжения. И им нужна твоя помощь.
Если отсутствие каяков у ваших друзей продолжает портить ваши мечты об организации флотилий на близлежащих озерах, не плачьте больше: на прошлой неделе небольшая группа мужчин из Нью-Джерси официально уволилась с работы, чтобы сосредоточиться на The Outdoor Exchange (OX), подписке. шкаф для снаряжения.
Пятинедельный OX - детище энтузиаста активного отдыха и ветерана стартапов Дариуша Ямиолковски, дает подписчикам доступ к каталогу дорогостоящего оборудования высокого класса. Базовые подписки на OX (есть несколько вариантов, самый дешевый из которых стоит 100 долларов) позволяют пользователям арендовать один предмет в неделю. Вы можете арендовать больше предметов за 10 процентов от стоимости каждого дополнительного продукта. OX недавно начал кампанию на Indiegogo по увеличению числа участников и рассчитывает, что она будет «полностью готова к работе» к июлю, после чего стоимость базовой подписки вырастет вдвое.
Пока что большая часть аренды поступает из Нью-Джерси (OX базируется в Фэрлоне), но подписчики происходят из Калифорнии, Колорадо, Флориды и даже Англии. Ямиолковски оценивает, что молодая компания арендует около 10 единиц оборудования в неделю, и он надеется привлечь более 1000 подписчиков к концу лета, в основном за счет проповедования компании на крупных мероприятиях, таких как фестиваль народной музыки в Филадельфии, и на словах о людях. рот.
Но хотя OX еще молод (в настоящее время у него всего пара сотен платящих членов), им управляют семь опытных и технических товарищей по команде, чьи резюме дополнены такими именами, как Lockheed Martin и Novo Nordisk. Ямиолковски официально оставил свою должность вице-президента по финансам Handybook в феврале после того, как был принят в инкубатор стартапов TechLaunch, а руководитель отдела маркетинга Адам Хакетт уволился с основной работы 6 июня.
Эта команда разработала уникальную модель совместного использования снаряжения. В отличие от GearCommons - другой одноранговой программы, которая зависит от пользователей, поставляющих снаряжение, - компания OX наполнила свой склад снаряжением, работая напрямую с производителями и дистрибьюторами. Большая часть из 300 товаров на складе была предоставлена такими компаниями, как Black Diamond, Hobie, Maverick и Folbot, производителем складных каяков. Эти отношения выгодны обеим сторонам.
«Проблема (Folbot) в том, что у них отличный продукт, но для человека, который не был в складном каяке, трудно потратить $ 1 200 на складной каяк», - сказал Ямиолковски. «Итак, мы ставим этим парням задницы на сиденья. Мы собираемся заставить людей опробовать продукт, и девять из 10 человек попробуют его и скажут, что он был отличным, но один человек в конечном итоге купит каяк … И наши клиенты будут счастливы, потому что они будут использовать продукт премиум-класса по низкой цене ».
Компания все еще работает над некоторыми изюминками, в том числе над оптимизацией транспортных расходов. Для жителей Нью-Джерси OX доставит и установит оборудование на маршрутах в пределах 25 миль от своего склада за 20 долларов. Но идея тратить 100 долларов в год на общее оборудование не так хороша, если вам придется заплатить дополнительные 200 долларов за доставку.
На этой неделе OX начал тестирование того, что его основатель называет программой Trailblazer Program. За набор в 74 доллара в год подписчики могут бесплатно отправлять все свои взятые напрокат материалы в пределах континентальной части США. В конечном итоге команда надеется открыть местные склады, где больше всего подписок, чтобы покрыть расходы.
Вы можете спросить: «Что произойдет, если шестерня будет повреждена?» Что ж, Ямиолковски и его команда создали систему, чтобы стимулировать хорошее обращение с снаряжением. При возврате продукции OX оценивает как клиентов, так и оборудование внутри компании. Если покупатель получает достаточно низкие оценки, он больше не может арендовать снаряжение. «Чтобы это сработало, нужно работать в обоих направлениях», - говорит Ямиолковски. «Вы видели« Знакомство с Факерами »? Мы строим Круг доверия.
«У нас есть семьи, которых нужно поддерживать, и ипотечные кредиты, за которые нужно платить, но мы твердо верим в то, что делаем, основываясь на всем, что мы сделали до сих пор, чтобы построить очень успешный не только бизнес, но и сообщество любителей активного отдыха», он говорит.