Основатель крупнейшего в отрасли лыжного шоу приобретает открытые для публики выставки в Денвере и Бостоне.
В течение многих лет выставка Outdoor Retailer (OR) была самым популярным билетом в отрасли. Дважды в год это водоворот вечеринок, горячих групповых дискуссий, и бренды демонстрируют свое самое яркое снаряжение на следующий сезон в киосках, столь же тщательно продуманных, как инсталляции Burning Man. Сюда спортсмены приходят, чтобы раздобыть спонсорское снаряжение для экспедиций, а потом похвастаться им. Проблема в том, что он закрыт для публики, а это значит, что если вы хотите участвовать в ажиотажной рекламе, вам нужно подружиться с кем-то, кто работает в индустрии активного отдыха.
Начиная с 2020 года Snowsports Industries America (SIA) стремится привлечь к себе внимание общественности. Торговая группа объявила 15 ноября, что планирует купить выставку лыж и сноуборда в Бостоне и Денвере у учредительной организации BEWI Productions. Пара 40-летних мероприятий, ориентированных на потребителей, в настоящее время имеет атмосферу барахолки лыжной индустрии, но SIA планирует их модернизировать. Основным компонентом плана SIA является усиление присутствия таких производителей, как Rossignol и Atomic, с целью создания впечатляющего опыта, который технологическая индустрия культивирует на своей ежегодной выставке Consumer Electronics Show (CES) в Лас-Вегасе, которая привлекает около 180 000 посетителей каждый январь. Это часть тенденции к отказу от отраслевых выставок, таких как Interbike, которые недавно были отменены спустя почти четыре десятилетия, отчасти из-за конкуренции со стороны публичных мероприятий. SIA также объявило о планах расширить экспозицию до третьего места в будущем. Даты и цены на билеты на следующий год пока не объявлены.
«Мы хотим, чтобы люди могли приходить на эти шоу, слушать рассказы о технологиях бренда, участвовать в обсуждениях, смотреть фильмы и делиться впечатлениями каждый год с наступлением зимы», - говорит президент SIA Ник Сарджент.
Каждый ноябрь выставка лыжного спорта и сноуборда привлекает около 40 000 человек в Бостон и 20 000 человек в Денвер. На этих мероприятиях общественность могла получить купоны на скидку на горнолыжных курортах и скидки на непроданное снаряжение в прошлом году, но присутствие производителя было приглушенным по сравнению с тщательно продуманными презентациями, проводимыми в операционной, где кабины могут достигать трех этажей и содержать сложные интерактивные экспонаты. например, «дождевые комнаты», чтобы продемонстрировать водонепроницаемость курток.
Эта вспышка бренд-маркетинга, присутствие знаменитостей и обширные розыгрыши подарков придали ИЛИ ощущение, похожее на Comic-Con, и побудили некоторых потребителей попасть на шоу поддельными значками или стратегическим бартером. В последние годы OR стал культурным центром, где проходят насыщенные презентации и дискуссионные форумы по различным вопросам, от изменения климата до защиты общественных земель и социальной справедливости. Некоторые говорят, что для того, чтобы индустрия активного отдыха продолжала повышать свой культурный авторитет, следует приглашать публику.
Этого не произошло, в основном потому, что бренды наружной рекламы не хотят снижать продажи товаров текущего года, заглядывая в будущее, потому что на горизонте видят что-то лучшее. Потребители могут просто решить довольствоваться до тех пор, пока не появится лучший вариант. SIA надеется, что сможет восполнить этот пробел. Группа провела свою собственную торговую выставку с 1956 по 2017 год, когда мероприятие было куплено и объединено в операционную компанию Emerald Expositions. SIA по-прежнему насчитывает 600 приверженцев лыжной и сноубордической индустрии в качестве членов. Хотя обновленные Expos не будут включать будущие продукты, говорит Сарджент, они позволят брендам продемонстрировать свои доступные предложения с той же маркетинговой силой, которую они вкладывают в операционную. «Это то, о чем просили бренды», - говорит он.
Противодействие может исходить от местных розничных магазинов, которые опасаются дальнейшего ухудшения отношений с потребителями, которые уже испытывают гигантские интернет-магазины, такие как REI и Backcountry.com, а также со стороны OR, которые могут рассматривать шаг SIA как конкуренцию за бренды, которые уже остывают на рынке. усилия и расходы OR. В последние годы такие бренды, как Arc'teryx, Columbia и CamelBak, отказались от участия в выставке в пользу участия в публичных мероприятиях, таких как Sea Otter Classic, Outerbike и Canoecopia. В дополнение к отмене Interbike, Emerald отказалась от ноябрьского выпуска OR в августе, эксперимента, который длился один год.
Сарджент настаивает на том, что модернизированные Expos могут использоваться как производителями, так и розничными торговцами, а также населением. «Нам необходимо вывести нашу отрасль в 21 век», - говорит он. «Потребители теперь ожидают прямого взаимодействия со своими любимыми брендами. Наше намерение - создать платформу, которая не только обеспечивает это, но, что не менее важно, направляет потребителей к местным специализированным розничным торговцам, которые лучше всего подходят для предоставления необходимого обслуживания клиентов ».
Хотя маловероятно, что Expos соберут такие толпы, как CES, Сарджент надеется, что это вызовет ажиотаж. «Мы хотим, чтобы люди там общались с друзьями и режиссерами, носили новейшую одежду и писали в социальных сетях о самом крутом снаряжении».