Экономическая теория оплаты вперед также объясняет, почему мы получаем такой кайф от поездки.
Представьте себе: после каждого кусочка вкусной еды официант молча появляется у столика, внося чек на еще один доллар. Или представьте себе уютный вечер дома, в уюте от холода и палящего тепла, когда счетчик электроэнергии снова шумно гудит, его автоматический голос блеет: «Эта минута тепла будет стоить еще 10 центов, пожалуйста». Подобные напоминания, которые отмечают стоимость чего-то, пока мы наслаждаемся этим, гарантированно испортят впечатление. Как выразился профессор Гарварда Майкл Нортон: «Каждый раз, когда вы платите за что-то близкое к моменту потребления, это вредит опыту - это то, что мы называем болью от оплаты. Он объясняет, что эта причудливая истина является причиной того, что путешествия - один из лучших способов потратить деньги.
Боль, связанная с оплатой, - это основной принцип поведенческой экономики, этого макового ответвления от перемалывания чисел, который лежит в основе бестселлеров, таких как книга Дэна Ариэли «Предсказуемая иррациональность». Он признает, что люди подвержены ошибкам и иррациональны, и пытается учесть такие недостатки в экономической теории. Автор книги «Думай быстро и медленно» Дэниел Канеман даже получил Нобелевскую премию за свою работу над идеей, связанной с болью оплаты: неприятием потерь. Эта идея возникла в результате обширных исследований, которые показали, что человеческий мозг испытывает большую боль и тревогу при потере денег, чем воодушевление при их получении; назовите это правилом «птица в руке». Нарушать это правило, конечно, жалко платить - идея подробно изложена здесь, а также в собственной книге профессора Нортона «Счастливые деньги: наука счастливых расходов».
10 умных способов сэкономить на путешествии
Сведение к минимуму боли при оплате, по его словам, - это один из путей к более счастливым расходам; Отделение стоимости чего-либо от опыта этого увеличивает его приятное воздействие. Его принцип: «Плати сейчас, потребляй потом» (вы можете знать это как отсроченное удовлетворение). Это принцип, лежащий в основе предварительного заказа книги на Amazon или альбома в iTunes, а также секретный механизм, лежащий в основе успеха таких краудфандинговых платформ, как Kickstarter. халява. Конечно, ни одна отрасль не полагается на предоплату больше, чем путешествия. «Мы провели исследования, и когда люди отправляются в предоплаченные круизы, они говорят, что это потрясающе, потому что все было бесплатно, - говорит Нортон. - И это субъективное ощущение, что все бесплатно, усиливает общее впечатление». Забронируйте этот рейс сейчас для летнего путешествия, и это шестимесячное окно безболезненного ожидания (ну, по крайней мере, после того, как текущий счет по кредитной карте будет оплачен). Он даже предлагает заранее покупать подарочные карты в отели; при оформлении заказа будет казаться, что вы используете деньги Монополии. (Или просто выберите один из лучших курортов «все включено» по версии Readers’ Choice Awards этого года.)
Путешествия компенсируют боль от оплаты и другими способами. Исследования настроения американцев как до, так и во время отпуска показали, что за неделю до отъезда отмечается пик настроения; пик этого подъема приходится на последний рабочий день перед началом поездки. «Вы не думаете, что когда покупаете отпуск, вы покупаете отличный день накануне, но, оказывается, мы должны учитывать этот день», - объясняет Нортон. Сравните это головокружительное волнение с разочарованием из-за задержки доставки из интернет-магазина. «В ожидании впечатлений вы в основном испытываете предвкушение, которое приносит вам счастье, в то время как ожидание чего-то заставляет вас чувствовать себя сварливым». Исследования также показали, что альтруистические траты, когда денежные затраты приносят пользу не только нам самим, лучше влияют на наше душевное состояние; эта семейная поездка поднимет настроение больше, чем пара Manolos.
Norton выразился лучше всех: мы заранее запрограммированы получать выгоду от расходов на путешествия, а не просто как часть списка желаний. «Дело не в том, что за деньги нельзя купить счастье, - говорит он, - мы просто используем их неправильно».