Независимо от того, являетесь ли вы новым консультантом по путешествиям или опытным агентом, работающим в отрасли уже много лет, важно иметь нишу для путешествий или специализацию, которая продемонстрирует ваш опыт клиентам. Выделение себя среди других в той же области может способствовать развитию бизнеса и увеличению продаж.
Выбор ниши для путешествия не происходит в одночасье - это не то, что вы выбираете внезапно. Выяснение вашей специальности может занять некоторое время, исследования и критическое мышление. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу в правильном направлении.
Главное - получать удовольствие от того, что вы продаете
Неважно, в какой области вы хотите специализироваться, очень важно, чтобы она вам нравилась. Если вы никогда не были в парках Диснея и даже не заинтересованы в этом, скорее всего, вам не понравится создавать эти маршруты для своих клиентов.
С другой стороны, если вы выросли, проводя семейный отпуск на Ямайке, и можете часами говорить о месте назначения и знать все тонкости острова, вы добьетесь чрезвычайного успеха в его продаже. Маршруты, которые вы создадите, обязательно будут выделяться среди других агентств, и ваши клиенты вернутся из своих поездок в восторге от незабываемых впечатлений.
Сделайте то, что вы продаете, личным
Страсть к чему-то означает, что вам это действительно нравится, и это обычно личное. Важно продавать тот тип путешествий, который вы будете совершать снова и снова, чтобы вам не надоело продавать его снова и снова.
Ваша страсть - одиночные приключения? Вы волнуетесь каждый раз, когда ступаете на круизный лайнер? Вы постоянно ищете что-то новое, чем можно заняться в определенном месте? Имейте в виду, что ваша ниша сейчас может отличаться от той, что будет в будущем. Будьте открыты для того, чтобы ваша специальность развивалась вместе с поворотами вашей жизни. Хотя сейчас путешествие в одиночку может быть вашей страстью, если вы решите завести детей, семейные путешествия могут постепенно стать вашим новым предпочтением.
Не беспокойтесь о том, что вы слишком уникальны
Хотя выделиться среди других важно, а продажа редких видов путешествий может определенно принести вам прибыль, не беспокойтесь о стремлении быть слишком уникальным. Попытка отличаться от других может привести к тому, что у вас появится небольшой круг клиентов, и бизнес может вскоре исчерпаться.
Полезно выбрать что-то прибыльное с бесконечным количеством клиентов. Несмотря на то, что свадьбы в местах назначения популярны, агентов, торгующих в этом районе, никогда не будет слишком много. Вы можете внести свой вклад в это, специализируясь на свадьбах в определенном регионе. Еще один пример - медовый месяц: всегда найдутся пары, желающие спланировать отпуск после свадьбы, но, возможно, ваша область знаний - роскошный медовый месяц или приключенческий медовый месяц.
Поиск своей личной ниши для путешествий займет некоторое время, и не нужно торопить этот процесс. Использование этого совета должно помочь вам сузить круг поиска, и не стесняйтесь разговаривать с другими турагентами, которые, похоже, преуспевают в продажах на своем нишевом рынке. Они, скорее всего, будут рады поделиться тем, что им подходит.