«Лично я думаю, что нам нужно преодолеть идею о том, что существует нечто «нормальное», к которому можно вернуться», - сказала Тиффани Лэйн, основатель и частный туристический дизайнер LaVon Travel & Lifestyle.
И я не могу с этим не согласиться.
Сначала это длилось две недели, затем целый месяц, затем несколько месяцев, и теперь «конца», похоже, не видно. Пришло время консультантам по путешествиям начать адаптироваться и привыкнуть к нынешнему климату, а это может означать переход в новую нишу путешествий.
Поскольку мир вращается вокруг последних новостей о COVID-19, которые, похоже, не всегда идут в пользу туристической индустрии, консультанты ждут новостей об открытии направлений и возобновлении круизных линий.
Но вместо того, чтобы ждать, пока все станет идеально или «вернется в норму», консультанты по путешествиям могут вместо этого работать с тем, что доступно. Вот несколько ниш для путешествий, которые консультанты могут рассмотреть в мире коронавируса:
Доставка по внутренним направлениям
Неудивительно, что поездки на автомобиле и время, проведенное на свежем воздухе, становятся все более популярными. Будь то посещение национального парка США, друзей и семьи в соседнем штате или нескольких городов по одному маршруту, автомобильные поездки могут стать идеальной альтернативой другим видам отдыха.
" Международные поездки для американцев практически прекратились, поэтому я увидел большой сдвиг в изучении внутренних направлений, о которых раньше, возможно, не задумывались - особенно на Среднем Западе, где вы видите всплеск посещений национальных парки и ранчо, которые позволяют проводить несколько мероприятий в одном месте», - объяснил Лейн, который в первую очередь специализируется на рынке роскошных путешествий.
Консультанты по путешествиям могут собрать воедино различные внутренние поездки в зависимости от интересов путешественников или предложить несколько маршрутов, которые можно предложить клиентам, ищущим что-то новое.
Путешествие представителей нескольких поколений и небольших групп
Групповое путешествие, возможно, не первое, что приходит на ум во время пандемии; однако некоторые семьи сформировали «карантинные капсулы». Эти социальные пузыри включают в себя несколько семей и друзей, которые мало общаются за пределами дома, но включают время, проводимое вместе.
Некоторые туроператоры объявили о вариантах частных групповых путешествий, а несколько отелей вводят курортные пузыри. Эти варианты путешествия идеально подходят для карантинных капсул, которым комфортно путешествовать друг с другом. С приближением праздников идеальной нишей для знакомства могут стать группы, состоящие из нескольких поколений и друзей.
Проживание на вилле
Еще одна сфера путешествий, о которой консультанты, возможно, раньше не задумывались, - это проживание на виллах. В первую очередь на ум приходят Airbnb и Vrbo, но есть несколько компаний, занимающихся роскошными виллами, которые напрямую работают с консультантами по путешествиям.
Например, компания Villas of Distinction предоставила агентам инсайдерский путеводитель по отдыху на виллах в США в ходе недавнего вебинара. У компании есть несколько вариантов домашних вилл, расположенных по всей территории Соединенных Штатов, в различных стилях.
Свадьбы по направлению
Ввиду того, что свадьбы отменяют направо и налево, а собрания больших групп в настоящее время не одобряются, пары ищут меньшие, более интимные варианты для своих свадебных торжеств.
Многие курорты «все включено» в популярных туристических направлениях Мексики и Карибского бассейна успешно работают с июня, в том числе проводят свадьбы. С июля по декабрь 2020 года в Paradisus Playa del Carmen пройдет 16 свадеб.
Стать свадебным специалистом может оказаться прибыльной нишей в это время.
Это всего лишь несколько идей для новых ниш, в которых стоит специализироваться во время продолжающейся пандемии коронавируса. По словам Лейн, «ландшафт путешествий изменится навсегда», и она считает, что это к лучшему, поскольку некоторые из этих изменений давно назрели.
" Я думаю, что каждый консультант по путешествиям и владелец бизнеса должен оценить свою модель и изменить ее таким образом, который лучше всего подходит для него. Например, тому, кто работал исключительно в круизной нише, возможно, придется рассмотреть возможность изучения ландшафта FIT и того, что это похоже на их клиентов. Корректировки должны быть сделаны для всех и в той или иной форме», - заявил Лэйн.
В зависимости от того, как изменились интересы ваших клиентов, изучите новые варианты, которые вы можете им предложить. Начните мыслить нестандартно - никогда не знаешь, что получится!