Парадокс усилий объясняет все, от альпинизма до покупки мебели из ИКЕА.
Когда вы действительно думаете об этом, «потому что это есть» - не очень удовлетворительный ответ. Это была мотивация, которую Джордж Мэллори предложил репортеру New York Times в 1923 году перед тем, как отправиться в свою третью трагическую попытку подняться на Эверест. Конечно, у Мэллори были разумные стимулы, тоже: впервые достичь высшей точки в мире, вечная слава и так далее. У людей, пошедших по его стопам, тоже есть свои причины. Даже сегодня восхождения на Эверест заслуживают достойного хвастовства.
Но ничто из этого не объясняет, почему многие из нас анонимно отправляются в горы или бегают марафоны среднего ранга - или, если уж на то пошло, разгадывают судоку или покупают сложную для сборки шведскую мебель. Это загадка, которую исследует новая статья в журнале Trends in Cognitive Sciences, психолога Майкла Инзлихта из Университета Торонто и его коллег из Брауна и Карнеги-Меллона. Согласно преобладающим моделям когнитивной психологии, нейробиологии и экономики, мы настроены минимизировать усилия, когда это возможно. Но иногда, как утверждают Инзлихт и его коллеги, мы ценим опыт и результаты именно потому, что они трудны, а не несмотря на это. Эта трудность может повысить ценность - сюрприз, который они называют парадоксом усилий.
Классический взгляд на усилия состоит в том, что «тяжелый труд и неприятности», как назвал это Адам Смит в «Богатстве народов» еще в 1776 году, вычитают из ценности, которую мы придаем вещам. Если вы можете купить журнальный столик, который поставляется по частям с мешком, казалось бы, несовпадающих винтов и некоторыми непостижимыми пиктографическими инструкциями, или просто купить то же самое в собранном виде, экономическая теория предсказывает, что вы готовы заплатить больше за последнее. Но исследования эффекта ИКЕА показали, что мы на самом деле ценим журнальный столик, с которым пришлось столкнуться, более высоко.
Подобные мотивы, кажется, лежат в основе большей части того, что мы делаем на открытом воздухе. Восхождение на вершину может предложить свежий воздух и прекрасный вид, но просто подняться на вершину в наши дни редко бывает целью альпинистов. Вместо этого они ищут сложные маршруты. Точно так же бегуны могут начать заниматься спортом из-за желания стать более здоровым, но к тому времени, когда они перейдут на ультрамарафон, их основные цели сместятся. Первый пробег на 100 миль может быть вызван склонностью Мэллори к поиску того, что находится на другой стороне. Но второй, вероятно, подпитывается чем-то другим. И в лазании, и в беге, помимо определенного уровня опыта, требуемые усилия кажутся частью привлекательности.
Инзлихт и его коллеги представляют несколько концепций того, почему это может быть. Один из них - когнитивный диссонанс: если вы делаете что-то действительно сложное для результата, который не считаете особенно ценным, вы страдаете от неприятного разъединения, которое вы устраняете, убеждая себя, что результат все-таки был ценным. «Если я так усердно работал, чтобы получить это, мне, должно быть, это действительно нравится», - говорите вы себе. В результате вам нравятся вещи, требующие усилий.
Восхождение на вершину может предложить свежий воздух и прекрасный вид, но в наши дни восхождение на вершину редко является целью альпинистов.
Интересно, что другие виды проявляют любовь к вознаграждениям, которые они потратили на получение. Крысы больше любят пищу, если за нее приходится потрудиться. Эффект проявляется и у саранчи, что говорит о том, что когнитивный диссонанс - это еще не все, поскольку саранча не занимается самоанализом в отношении своих мотивов. Вместо этого может оказаться, что награды, полученные за сложные задания, кажутся особенно сладкими из-за резкого контраста между неприятностью упорного труда и радостью достижения.
Оба эти варианта предполагают, что мы действительно ценим плоды упорных усилий, а не сами усилия. Но это не обязательно так. Теория наученного трудолюбия предполагает, что со временем мы узнаем, что упорный труд приводит к вознаграждению, поэтому мы начинаем ценить само усилие, как у собак Павлова, выделяющих слюну при звуке колокольчика. Или мы можем быть просто запрограммированы на получение удовольствия от полного погружения в сложные задачи, как, кажется, предполагает понятие потока.
В статье не делается никаких выводов об этих теориях. Вместо этого его цель - указать на слепое пятно в текущих представлениях о мотивации, выборе и принятии решений: иногда необходимость работать для чего-то делает это более ценным, а не менее. И он завершается рядом вопросов, которые все еще нуждаются в исследовании, например, почему одни люди тянутся к усилиям больше, чем другие, и можно ли тренировать или улучшать эту черту.
Для меня статья Инзлихта напоминает десятидневный поход, который мы с женой Лорен совершили в 2012 году по пересеченной тропе Южного побережья Тасмании. Что отличает этот маршрут от некоторых наиболее известных пешеходных маршрутов острова, так это то, насколько он абсурдно неприятен. Береговая линия подвержена непрекращающимся ветрам с Южного океана, а дожди идут 250 дней в году. Даже в середине лета нас неоднократно обрушивал град, настолько сильный, что нам приходилось укрываться. Длинные участки тропы исчезали под глубокими лужами грязи, пересеченной поваленными деревьями и окруженной непроницаемым густым кустарником, кишащим пиявками. Мы с Лорен много путешествовали, иногда в очень тяжелых условиях. Это было самое трудное, с которым мы когда-либо боролись.
Через несколько дней мы начали ломать голову над вопросом: почему? Конечно, нам понравилась удаленность тропы, и пейзаж был красивым в те редкие моменты, когда туман рассеялся достаточно, чтобы мы могли его увидеть. Но мы не могли избавиться от ощущения, что мы были привлечены к этому испытанию именно из-за того, насколько изнурительным, как мы слышали, оно будет. Я не знаю, какая из теорий, обсуждаемых Инцлихтом, применима здесь, но я рад, что он задает этот вопрос, потому что шесть лет спустя этот поход остается одним из самых ярких моментов в моей жизни по причинам, которые я до сих пор не знаю, как объяснять. Приятно думать, что, может быть, я все-таки не сумасшедший.