Kickstarter и другие веб-сайты для краудфандинга предлагают новые способы поиска финансирования для творческих проектов. Чтобы вы не думали, что дорога вымощена легкими деньгами, вот 10 важных вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать.
КАК КЛИМАТИЧЕСКИЙ КРИЗИС МОЖЕТ рассматриваться как великая история любви? Это вопрос, заданный документальным фильмом, который в настоящее время снимается, Evolve Love. В качестве ассоциированного продюсера я разработал стратегию вместе с режиссером фильма Велкроу Риппером в ноябре прошлого года, когда мы планировали нашу первую кампанию на Kickstarter.
Проект: собрать достаточно средств для съемок на саммите по климату в Канкуне, который пройдет с 29 ноября по 10 декабря 2010 года. Наша цель: 25 000 долларов США.
Три недели спустя, пожертвовав 27 000 долларов, Велкроу записал себя перед входом на саммит в Канкуне, посвятив момент 208 спонсорам, которые успешно профинансировали кампанию. «Я здесь благодаря вам», - заявил он.
Как мы это сделали? Благодаря алхимии интуиции, удачи, социальных сетей и щедрости такие проекты, как наш, и тысячи других участвуют в зарождающемся феномене «краудфандинга». Kickstarter.com был одним из первых и в настоящее время наиболее известных хабов для этого нового движения, хотя появляются и многие другие.
Возможно, вы думаете о том, чтобы начать собственную кампанию по сбору средств на свой альбом, фильм или книгу? Чтобы вы не думали, что дорога вымощена легкими деньгами, я собрал мудрость из нашей кампании Evolve Love и многих других в эти 10 важных вопросов, которые следует рассмотреть, прежде чем вы начнете.
1. Мне нужен весь бюджет или частичные средства все же помогут?
С Kickstarter вам нужно собрать всю свою цель финансирования, иначе вы все потеряете. Звучит грубо, но логика понятна. Если вы пытаетесь снять фильм за 100 000 долларов, сможете ли вы сделать тот же проект за 30 000 долларов? Вряд ли. Это также защищает доноров от потери денег из-за проектов с неполным финансированием.
Тем не менее, если вам действительно нужны доллары, которые вы можете получить, подумайте о том, чтобы снизить свою цель финансирования или использовать такой сайт, как Indiegogo, который выделяет средства по мере их пожертвования, а не держится до конца.
2. Знаю ли я точно, как будут потрачены деньги?
Доноры не хотят, чтобы их деньги исчезли в черной дыре, или считают, что они финансируют вашу личную арендную плату за месяц. Будьте очень конкретными - даже настолько, чтобы опубликовать базовую разбивку бюджета. Сколько за музыку? Сколько на производство? И как далеко этот раунд финансирования действительно продвинет ваш фильм, альбом или творческий проект - еще один шаг вперед или прямо до конца?
3. Есть ли у меня существующая фан-база или сеть для распространения информации?
Кевин Костнер солгал: если вы его построите, это не значит, что они придут. Чрезвычайно важно иметь существующую фан-базу или сеть людей, которые могут сдвинуть дело с мертвой точки. Если вы независимый творческий художник или режиссер, создайте страницу своего проекта в Facebook и начните собирать поклонников как можно скорее - в идеале за 6 месяцев или более до того, как вы фактически запустите свою кампанию.
Если у вас нет существующей фан-базы, подумайте, к кому вы можете обратиться со схожими целями. Если вы снимаете документальный фильм о Бирме, найдите группы поддержки Бирмы по всему миру, которые могли бы помочь распространить информацию в своих собственных сетях и (надеюсь) заработать немного денег. Если вы создаете арт-проект о японской манге, подключитесь к фан-сайтам в Интернете, которые могут взять у вас интервью о проекте и помочь распространить информацию.
4. Знаю ли я, почему этот проект важен?
Конечно, запись первого альбома может быть мечтой вашей жизни. Но это не значит, что люди откроют свои кошельки. Как ваш проект затрагивает более крупную проблему в обществе? Например, с Evolve Love нашей конкретной целью было заработать достаточно денег, чтобы снять фильм на саммите по климату в Канкуне, но на макроуровне мы были глазами и ушами на земле, запечатлев важную перспективу в битве против глобального потепления.
Кроме того, документальная кампания CouchSurfing была не только о халявщиках на диванах. По их собственным словам: «Серфинг на диванах людей - это не просто бесплатное место для отдыха путешественников. Этот документальный фильм призван показать миру, как обычные люди, такие как мы, могут использовать CouchSurfing, чтобы изменить свою жизнь!» Поддерживая ваш проект, доноры могут совместно создавать более открытое и щедрое общество.
5. Знаю ли я, какие уникальные награды я могу предложить своим жертвователям?
Каждой кампании на Kickstarter нужны награды. Они привязаны к каждому уровню ваших пожертвований. Например, обычное вознаграждение за диапазон от 10 до 25 долларов - это копия альбома, книги или фильма после его выпуска. Награды становятся гораздо более творческими (и часто личными) по мере роста шкалы.
Например, на Evolve Love мы предлагали все, от чтения Таро по Skype с Велкроу Риппером, режиссером фильма, загружаемых интервью из его предыдущих фильмов, билетов на афтепати фильма и даже возможность прийти на стрелять. Другие проекты, такие как «Temple of Transition» на Burning Man этого года, предлагали штампованные жетоны, банданы и даже фляжку с логотипом Temples, выгравированным на поверхности.
Правило для вознаграждений: будьте уникальными, но будьте осторожны с тем, что вы предлагаете - возможно, вам просто придется выполнить их. Цифровые продукты проще (и дешевле), чем физические. Большинство людей будут жертвовать на общих уровнях: 25, 50, 75 и 100 долларов, но это не должно помешать вам добавить основные варианты для этих бизнес-ангелов.
6. Есть ли чувство срочности к крайнему сроку?
Исследования показали, что оптимальная продолжительность краудфандинговой кампании составляет 30-45 дней. Слишком короткие временные рамки, и вы рискуете не получить достаточного импульса. Слишком долго, и ваши поклонники и потенциальные спонсоры потеряют интерес. Кампания Kickstarter не должна использоваться для сбора дополнительных текущих пожертвований для вашего проекта. Более эффективно создавать быстрые вливания денег вокруг конкретных аспектов вашего проекта.
Например: если вы кинорежиссер и вам нужно 100 тысяч долларов, чтобы профинансировать весь фильм, вы вряд ли заработаете эту сумму, если у вас нет серьезных друзей. Вместо этого сосредоточьтесь на 10-15 тысячах долларов, которые вам нужны для части вашего фильма, поскольку вы продолжаете привлекать поклонников и находить финансирование из других источников. Как показано на графике ниже, подавляющее большинство успешных проектов на Kickstarter имеют цели от 1 до 5 тысяч долларов.
Ознакомьтесь со статистикой успешных проектов здесь.
7. Я снял отличное видео?
Это не подлежит обсуждению. Даже сами участники Kickstarter говорят: «Есть несколько вещей, более важных для качественного проекта Kickstarter, чем видео. Пропуск этого шага окажет серьезную медвежью услугу вашему проекту». Дело не в том, чтобы быть совершенным, а в том, чтобы установить личную связь с вашими потенциальными донорами.
Ваш проект также будет определять стиль подачи видео. Для музыкантов вы можете опубликовать живое музыкальное видео, как это сделали мои друзья Steel Audrey для своей кампании.
Для кинематографистов очевидным выбором будет тизер-трейлер, подобный этому из Bicycle City, фильма о влиянии велосипедов на маленький город Ривас в Никарагуа.
Также рекомендуется включить личное сообщение от себя или других участников, связанных с проектом.
8. У меня есть счет в американском банке?
Kickstarter обрабатывает свои средства через Amazon Payments, что, в свою очередь, требует наличия банковского счета в США. Если вы не гражданин США, у вас есть несколько вариантов: попросить друга-американца связать его аккаунт с вашим проектом (по понятным причинам убедитесь, что вы можете ему доверять). Если ваш проект связан с благотворительной организацией или бизнесом в США, возможно, вы сможете пойти по этому пути.
Если вы не хотите иметь дело с этими обручами, другой вариант - использовать Indiegogo.com - они обрабатывают средства через Paypal, который работает в большинстве стран мира.
9. Готов ли я раздражать своих друзей и коллег во время кампании?
Успешная кампания на Kickstarter требует усилий. Если вы думаете, что можете опубликовать свою кампанию, расслабиться и позволить деньгам течь, вы будете печально разочарованы. В течение 3 недель кампании Evolve Love нам казалось, что это настоящий кинотур, поскольку мы постоянно отправляли электронные письма, публиковали обновления и связывались со сторонниками.
Ваши собственные друзья в Facebook - это очевидная сеть, о которой можно постоянно напоминать и поощрять к распространению информации. Но даже они забудут без постоянных напоминаний, когда будут заниматься своими повседневными делами. С самого начала вашей кампании предупредите своих друзей, что в течение следующих X дней вы будете делиться своим проектом. Затем, когда ваша кампания закончится, искренне поблагодарите за то, что не удалили вас из друзей.
10. Финансировал ли я другие проекты Kickstarter?
Что посеешь, то и пожнешь, особенно в этом дивном новом мире совместного творческого краудфандинга. Прежде чем лезть в царство и просить денег у незнакомцев, спросите себя, как я поддерживал это движение? В кругу поддержки вам нужно больше, чем берущие.
Например, я лично пожертвовал 12 другим проектам на Kickstarter (11 были успешными) и 6 на Indiegogo. Мне нравится думать, что каждый проект - это шанс создать мир, который мы хотим, поэтому, если вы беспокоитесь о еде и устойчивом развитии, правах человека или независимом кино, есть создатели проектов, которым нужны ваши деньги.
Как и когда-нибудь.
Для получения дополнительных советов и ресурсов посетите Kickstarter School.