Я довольно долго думал над написанием этой статьи. С одной стороны, я чувствую, что на мне лежит огромная ответственность рассказать нашим читателям правду об индустрии фотоаппаратов и экономике ведения веб-сайтов, а с другой стороны, я знаю, что такая провокационная статья, вероятно, вызовет у меня много ненависти. из издательской индустрии. Но после просмотра нескольких прошлых событий, связанных с запуском нескольких камер, те же мысли продолжали закрадываться, и я наконец решил это сделать. Я решил написать на тему, о которой никто не хочет говорить - как операторские компании и все остальные, кто связан с фотоиндустрией, делают ставку на людей, то есть потребителей. Я написал эту статью прежде всего из-за чувства вины, которое у меня уже много лет, а также потому, что я не хочу, чтобы наши читатели попали в ловушки потребительства. Выпейте чашечку кофе, расслабьтесь и приготовьтесь к развлечениям - уверяю вас, что оно придет!
Nikon D850 распродана повсюду. Даже если вы очень постараетесь, вероятность того, что вы найдете образец по розничной цене, близка к нулю. Безумно думать, что камера, о которой только что было объявлено, уже была распродана в течение нескольких часов после анонса. На самом деле, я бы сказал, что D850 был распродан задолго до его анонса, благодаря всей шумихе в Интернете - и от такой шумихи выигрывают все. Веб-сайты процветают благодаря слухам, потому что они привлекают большой трафик, который они рассчитывают на рекламу. Как только анонсированная камера будет отправлена в продажу, они удваивают банк из-за прибыли, связанной с предварительными заказами. Розничным торговцам нравится шумиха в Интернете, потому что благодаря предварительным заказам тысячи камер продаются без особых рекламных усилий с их стороны. Производители фотоаппаратов больше всего наживаются на шумихе, поскольку им изо всех сил трудно произвести достаточное количество камер для поставок - спрос настолько силен, что им не нужно шевелить задницами, чтобы повысить осведомленность и тратить свои маркетинговые бюджеты на рекламу. Каждый участник получает свою долю - чем они больше, тем больше доля. Добро пожаловать в Маркетинг 2.0:The Hype
Смерть традиционных СМИ и рост числа влиятельных лиц в социальных сетях
У каждого есть забавные истории из первых дней, когда он занимался фотографией. Позвольте мне рассказать вам свое. Когда я купил свою первую зеркальную камеру Nikon с зум-объективом 18-135 мм, я всегда винил свое оборудование в плохих изображениях. Однажды, проведя небольшое онлайн-исследование, я наткнулся на веб-сайт на первой странице Google, на котором, как мне показалось, был очень знающий фотограф, который помог мне прочитать статью о том, как настроить камеру. Он сказал, что JPEG small - это лучший вариант, и что все существующие объективы - мусор, за исключением самого универсального объектива, когда-либо созданного в истории человечества: Nikon 18-200 мм. Он сказал, что фотографы выбрасывали все свои объективы из сумок с фотоаппаратами и сокращали размер своего оборудования до одного только этого объектива, потому что он был очень хорош. Прочитав эту очень убедительную статью, я решил, что все плохие снимки, которые я получил, были результатом плохого объектива 18-135 мм, который у меня был, поэтому я начал поиски этой новой удивительной жемчужины - Nikon 18-200 мм. Проблема была в том, что чертовой линзы нигде не было! Позже я узнал, что этому одному фотографу настолько удалось убедить многих фотографов-идиотов Nikon, как я, что он один создал спрос на этот объектив, который Nikon даже не мог удовлетворить. Кто знал, что один человек, который мог превзойти NikonUSA в рейтингах поисковых систем, мог иметь такое мощное влияние на других фотографов. Мне потребовалось 6 месяцев, чтобы наконец получить объектив 18-200 мм, и всего через несколько дней с объективом я понял, насколько я был глуп, попавшись в эту ловушку. Это был объектив, который должен был создавать красивые изображения, но он был не лучше, чем 18-135 мм, который у меня уже был. Я чувствовал себя обманутым и обманутым, но это был хороший урок.
Идея влиятельного лица в социальных сетях распространилась как болезнь по всему корпоративному миру. Компании быстро поняли, что их продажи очень вялые, рекламируя свою продукцию в газетах и онлайн-объявлениях крупных издательских компаний. Вместо этого концентрация на более мелких нишевых издателях и влиятельных лицах в социальных сетях оказалась гораздо более плодотворной. Вместо того, чтобы гоняться за массовым рынком, почему бы не нацелиться на преданных поклонников нишевого рынка или на успешных людей? Веб-сайты, которые привлекают единомышленников, гораздо более успешны в своем деле по сравнению с крупными публикациями, которые должны освещать все. Традиционным средствам массовой информации не потребовалось много времени, чтобы вымереть и исчезнуть, с появлением новых героев - влиятельных лиц в социальных сетях.
Быть им, конечно, приятно, ведь ты получаешь всевозможные преимущества. Чем выше ваш статус и количество подписчиков, тем больше привилегий. А еще лучше, если вы можете быть одновременно знаменитостью и влиятельным лицом в социальных сетях, для вас гарантированно будут открыты все двери. Вам даже не нужно хвастаться своими миллионами подписчиков в Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat - компании толпятся к вам с просьбой продвигать их продукты в обмен на деньги. Некоторые забираются настолько высоко, что некоторые ритейлеры даже спорят о том, кто станет «эксклюзивным». Это была еще одна забавная история, которую я услышал несколько лет назад
Что такого особенного в этих нишевых веб-сайтах и влиятельных лицах в социальных сетях, можете подумать вы? Верные последователи. И это именно то, чего добиваются отделы продаж. Проблема в том, что многие подписчики понятия не имеют, что продукты, которые так хвалят их кумиры, на самом деле подпитываются кем-то другим - будь то часы, энергетический напиток или дорогая камера.
Экономика веб-сайта 101
Вы когда-нибудь задумывались о том, сколько денег может заработать фотосайт на недавно анонсированной камере? Давайте посмотрим на основные источники дохода любого веб-сайта (включая PL):
- Доход от рекламы (баннерная реклама)
- Партнерский доход
- Спонсорский контент
- Электронный маркетинг
Имейте в виду, что существует множество других источников потенциального дохода для веб-сайта, но я перечисляю лишь основные из них. Фактически, если бы мы сосредоточились на источниках дохода, приносящих наибольший доход, первые два были бы наиболее значимыми - доход от рекламы и доход от партнерской деятельности. Только эти два источника обычно приносят более 90% дохода от анонса нового продукта.
Давайте посмотрим подробнее, ладно? Это та часть, которую многие издатели редко раскрывают, но лично меня это не волнует, поскольку я считаю, что это слишком важно, чтобы пропустить.
1. Доход от рекламы
Баннерная реклама. Кто знал, что кто-нибудь нажмет на эти глупые вещи? Но именно это приносит большую часть доходов от рекламы для любого веб-сайта. Чем больше трафика, тем лучше. Фактически, веб-сайты делают все возможное, чтобы создавать тонны кликбейтового контента с единственной целью - увеличения доходов от рекламы. Как человек, который управляет веб-сайтом в течение нескольких лет, я должен признаться: статьи о фотографиях редко когда-либо создают хороший трафик на веб-сайт. Обзоры оборудования и любой контент, связанный с фотооборудованием, создают гораздо больше трафика, иэто фактУ меня гораздо больше просмотров рецензии в день ее публикации, чем статьи об образовательной фотографии. Показательный пример: мои «Пять простых шагов по улучшению ваших фотографий с помощью постобработки» получили в общей сложности 17 тысяч просмотров с момента публикации более месяца назад, тогда как я получил такое же количество просмотров на анонсе Nikon D850 в тот же день. оно было опубликовано! Грустно, но это правда. Статьи, посвященные камерам, привлекают на веб-сайты тонны трафика, потому что все одержимы фотоаппаратурой.
Еще одно доказательство одержимости фотоаппаратами - наши списки рассылки по электронной почте. Внимательно посмотрите на следующий скриншот:
Из более чем 35 тысяч человек, получающих наши электронные письма, большинство предпочитают читать статьи, посвященные снаряжению, как показано выше. Как видите, около 30% читателей открыли статью, анонсирующую Nikon D850, и почти 10% из них нажали на статью, чтобы прочитать ее, тогда как другие статьи не привлекли столько внимания. Это еще одно доказательство того, что многие из нас одержимы фотоаппаратурой больше, чем какой-либо другой темой.
Так сколько же денег принесет веб-сайту баннерная реклама? Ну, это все вопрос трафика и баннерной рекламы: чем больше трафика и баннерной рекламы отображается, тем выше доход. Так просто, как, что. Давайте посмотрим на образец отчета о доходах от рекламы для PL за 2016 год:
В среднем в 2016 году доход от рекламы на PL составлял примерно 175-250 долларов в день - и это при минимальных и менее навязчивых 3 объявлениях на странице. В ноябре и декабре я экспериментировал с большим количеством рекламы и смог получать до 500 долларов дохода от рекламы в день. Я отказался от этой идеи в конце декабря, потому что мне не понравилось, как она повлияла на взаимодействие с пользователем, поэтому количество рекламы было снижено до минимума в 2017 году. Таким образом, в среднем я зарабатывал от 5 до 7 тысяч долларов за в месяц, но в конце года я смог заработать до 12 тысяч долларов. Если бы я был в первую очередь сосредоточен на доходе, я мог бы легко получать 10-15 тысяч долларов в месяц за небольшой объем трафика, который я получаю по сравнению с некоторыми другими, гораздо более крупными веб-сайтами. Для сравнения: такой сайт, как PetaPixel, может легко заработать 50 тысяч долларов в месяц исключительно на рекламных доходах.
2. Партнерский доход
Давайте теперь взглянем на «партнерский маркетинг» - термин, который сделал такие компании, как Amazon и B&H Photo Video, очень успешными. Безумно думать, насколько успешным оказался партнерский маркетинг для многих компаний, включая веб-сайты с фотографиями. Вот как это работает: продавец (например, Amazon) хочет продать больше товаров. Он привлекает множество нишевых веб-сайтов для написания статей о продуктах и выплачивает им процент от дохода, который они помогают генерировать. На сайте публикуется статья или обзор, а затем размещается ссылка на сайт продавца с информацией для отслеживания. Если читатель покупает продукт по этой ссылке, владелец веб-сайта получает долю, обычно рассчитываемую в процентах.
А вот как работает настоящая математика. В частности, что касается камер (которые считаются частью электроники), розничный торговец получает примерно 10% скидку на продажи камер. Например, Nikon D850 стоит 3300 долларов, поэтому Amazon получит 330 долларов за каждую проданную D850. Поскольку ритейлерам приходится тратить много денег на рекламу, чтобы стимулировать продажи и продвигать больше камер, они поняли, что, если они будут сотрудничать с другими нишевыми, но мощными веб-сайтами и влиятельными людьми, они смогут заработать гораздо больше денег. 10%-ную скидку придется разделить между ними и филиалами, но долгосрочные выгоды невероятны. Фактически, они делают двойную ставку на партнерскую систему: таким образом они не только могут увеличить продажи, но и каждая ссылка, которая ведет к ним через их партнерскую программу, также генерирует долгосрочную выгоду для SEO (поисковая оптимизация)., поскольку это постоянная обратная ссылка (URL-ссылка) на продавца. Вот почему, когда вы вводите в Google что-то вроде «Nikon D850», на первой странице появляются такие магазины, как Amazon и B&H Photo Video. Чем больше ссылок на страницу камеры продавца, тем выше его рейтинг в SEO.
Так какую процентную долю веб-сайт может ожидать от интернет-магазинов? В зависимости от размера веб-сайта эта процентная доля может варьироваться от 3% до 5%. Эти деньги поступают из 10% скидки, которую получает ритейлер, поэтому, если партнер зарабатывает, скажем, 3%, ритейлер сможет получить только 7% от продажи камеры. Давайте теперь посмотрим на вещи в перспективе. Скажем, в среднем партнер зарабатывает 3% от рекомендуемой розничной цены. В случае с Nikon D850 это примерно 100 долларов за камеру. Если партнер достаточно влиятельный, чтобы предложить своим читателям 100 камер, это уже 10 тысяч. Как вы думаете, почему вы видите повсюду статьи и рекламу «Оформите предзаказ на Nikon D850 сегодня»? Веб-сайты, распространяющие слухи, как сумасшедшие делают ставку на партнерские продажи, потому что люди делают предварительные заказы на свои камеры через них, поскольку они, вероятно, будут первыми, кто опубликует эти ссылки.
Партнерский маркетинг на этом не останавливается: 3-5 % - это минимум, и он относится только к оборудованию. Если веб-сайт продвигает программное обеспечение, комиссии по сравнению с этим намного выше. Например, если бы я продвигал Adobe Creative Cloud в PL, я мог бы получить комиссию до 85% с первого месяца и до 8,33% с первого года по предоплаченному плану. Я получил несколько писем по этому поводу, но, поскольку у меня нет планов по продвижению продуктов Adobe, я не удосужился ответить ни на один из этих запросов. Вот скриншот одного из писем:
Если вам трудно поверить в эти цифры, перейдите на страницу партнерской программы Adobe, где вы найдете всю вышеуказанную информацию прямо на первой странице. В следующий раз, когда кто-то расскажет вам о славе Adobe Creative Cloud, возможно, вам стоит взглянуть на их ссылки и посмотреть, действительно ли они верят в этот продукт или говорят это для того, чтобы увеличить партнерский доход.
Обзор: веб-сайты и блоги не просто публикуют информацию о камерах, потому что они хотят публиковать новости или повышать осведомленность своих читателей - они получают от них прямую денежную выгоду, включая PL.
Маркетинг 2.0: утечки
Как я уже говорил ранее, Nikon D850 был распродан еще до того, как о нем было объявлено, благодаря всей шумихе, созданной сайтами слухов. Но что на самом деле представляют собой сайты слухов? За нами стоят загадочные люди, которые хотят оставаться в подполье и используют прозвища типа «Администратор», которые утверждают, что имеют законные источники, предоставляющие утечку информации. Но давайте проясним один факт: слухи очень выгодны производителям.
Источниками слухов являются не те люди, которые нарушают NDA (соглашения о неразглашении), которые не хотят попасть в неприятности и скрывают свои настоящие имена. Конечно, они попытаются сохранить анонимность на сайте слухов, создав фальшивый адрес электронной почты и написав с него (в конце концов, было бы плохо, если бы другие узнали, что компания была непосредственно замешана в слухах), но кого это волнует в конце концов? дня, поскольку они предоставляют довольно точную информацию задолго до объявления. Как возможно, что мы уже знали все о Nikon D850 еще до того, как о нем было объявлено? Спецификации просочились за несколько месяцев до этого, а фотографии камеры были размещены на сайтах слухов еще до официального анонса. Некоторые могут возразить, что камеру нужно где-то пощупать, протестировать и изготовить, поэтому кто-то может по пути утечь некоторую информацию о ней. Поверьте мне, такие компании, как Nikon, следят за тем, чтобы никто не распространял несанкционированную информацию о невыпущенном продукте - все хранится в секрете в соответствии с очень строгими правилами NDA. Если кто-то нарушит соглашение о неразглашении, Nikon обязательно подаст на него в суд. Вот насколько серьезными являются документы NDA.
Однако у меня есть большое подозрение, что эти утечки исходят не от фотографов и сторонних поставщиков. Учитывая, какую пользу они приносят производителю, есть смысл подозревать производителя в ответственности за утечку информации. На самом деле, есть одно ныне забытое свидетельство, указывающее на это. Помните презентацию Nikon D500? Кто-то в Nikon сильно облажался. Знаете, в чем была их ошибка? Никакой информации, касающейся D500, им не удалось разглашать! Если вы вернетесь в свою память, то объявление о камере застало всех врасплох. Ни один сайт слухов не сказал ни слова до анонса камеры, потому что их источники «молчали». Упс. Я не уверен, был ли это эксперимент с их стороны, но я уверен, что показатели продаж выглядели не так хорошо по сравнению с другими ранее опубликованными релизами.
Мельница слухов была интересной игровой площадкой лично для меня - в то время я писал о слухах (и в результате получал тонны трафика). Время от времени я получал электронные письма от разных людей, которые утверждали, что обладают некоторой информацией о будущих продуктах Nikon. Один даже уверил меня, что камера типа «Nikon D400» обязательно появится. У меня были причины подозревать, кем были эти люди, и у каждого из них всегда была какая-то закономерность: их английский и навыки письма были ужасными, как будто кто-то намеренно выставлял их в плохом свете. Мне не потребовалось много времени, чтобы заподозрить, что те, кто сливает информацию, в первую очередь имеют какое-то отношение к продукту. Трафик, генерируемый слухами, был очень привлекательным, но я принял решение никогда больше не публиковать слухи, потому что не хотел быть частью «хайпа».
Если вы думаете, что производители случайно разглашают информацию о своей продукции или что слухи только вредят им, подумайте еще раз! Слухи полезны для всех, поскольку все они сводятся к одному: продажам. Эти утечки информации представляют собой весьма преднамеренные и успешные маркетинговые приемы. И если вы участвовали в публикациях, посвященных слухам, с мемами «Заткнись и возьми мои деньги», их миссия выполнена.
Излишняя реклама Nikon D850
Nikon D850 - лучшая зеркальная камера, которую когда-либо производила компания Nikon. Она меняет правила игры. Но подождите секунду, разве мы не слышали этого раньше? А как насчет D500, D800 и D700? Они также утверждали, что обладают титулами «лучших» и «меняющих правила игры». Кажется, что каждые несколько лет мы получаем новую «лучшую», новую «умную», потрясающую камеру. Угадайте, что, когда в следующем году Nikon выпустит беззеркальную камеру, это снова изменит правила игры. Красиво выполненный узор, не правда ли?
Nikon D850 - самая разрекламированная камера со времен Nikon D800. Но помните, что произошло с шумихой вокруг D800? Очень многие люди разочаровались, особенно когда начали всплывать все проблемы с концентрацией внимания. Можно было бы подумать, что однажды фотографы научатся быть козлами отпущения, но вот и снова! Десятки тысяч людей сидят в ярости на своих стульях и читают о Nikon D850, поскольку их предзаказ еще не отправлен. Это буквально переосмысление 2012 года. Nikon снова не может удовлетворить спрос своих клиентов. На рынок хлынули тонны фотоаппаратов, в основном востребованные членами NPS (Nikon Professional Services). Ожидания продлятся месяцы, спасибо всем тем людям, которые разместили предварительные заказы сразу в 5 местах (ура тем, кто делает предварительные заказы на «Морских свинок»). Те, кто получил несколько дополнений, потому что первыми нажал на ссылку предварительного заказа, уже делают то, что для них лучше, - продают их с прибылью на eBay (похоже, последний D850 был продан за 4783 доллара!). Другие дразнят публику видео распаковки и превью «первых впечатлений». Nikon не сможет выполнять заказы на D850 в ближайшие месяцы, опять же, точно так же, как мы видели с D800. И все благодаря The Hype, который Интернет создал для этой камеры.
К сожалению, Nikon - не единственная компания, которая это делает - посмотрите на Canon, Sony, Fuji и многие другие. Все участвуют в игре с хайпом, потому что она продается. Fuji X-T2 - лучшая камера Fuji, когда-либо созданная. Конечно, пока не выйдет X-T2S со стабилизацией изображения - это будет настоящим переломным моментом. Sony A9 - лучшее, что может предложить Sony, пока не выйдет Sony A9R, которая превзойдет Nikon D850 по всем характеристикам; это, несомненно, изменит правила игры. Тебе не надоело, что этот мусор запихивают тебе в глотку?
Вы потребитель?
Теперь вопрос: вы умный покупатель или потребитель? Если вы с волнением читаете слухи о камерах и покупаете каждую новую версию камеры, вы не умный покупатель - вы потребитель. Более важный вопрос: можете ли вы позволить себе то оборудование, которое покупаете? Если ответ «да» и если покупка новой камеры делает вас счастливым, то обязательно действуйте. Однако если ответ «нет», то вы потребитель, все просто и ясно. У меня действительно кипит кровь, когда читатель пишет мне по электронной почте и спрашивает, стоит ли ему покупать камеру в кредит, потому что они не могут себе этого позволить. Когда я задаю несколько вопросов, обычно оказывается, что это скорее страсть к камере, чем что-либо еще. Хочу против необходимости. Их существующего оборудования более чем достаточно, но они думают, что им нужно что-то еще. Новая камера не может волшебным образом сделать вас лучшим фотографом, точно так же, как новый нож не может сделать еду более вкусной. Я могу понять, если кто-то снимал пленочной камерой своего дедушки и впервые захотел инвестировать в цифровую камеру. Но даже в этом случае я бы никогда не рекомендовал покупать камеру. Это неправильно
Посмотрев на себя несколько месяцев назад, я понял, что тоже участвую в нескончаемом цикле анонсов и обзоров камер. Да, они генерируют трафик и доход, но если я являюсь причиной чьих-то страданий, у меня такая же вина, как и у всех остальных в цепочке. Были времена, когда я думал о том, чтобы полностью прекратить публиковать статьи и обзоры, связанные с снаряжением, но другие убеждали меня продолжать это делать, утверждая, что эти технические статьи и обзоры также предоставляют массу информации и знаний. С одной стороны, я не могу нести ответственность за решения других людей о покупке фотоаппаратуры. С другой стороны, я смотрю на состояние отрасли и на постоянное желание людей получать новейшее и лучшее, и чувствую необходимость что-то с этим делать. Меньшее, что я могу сделать, это повысить осведомленность моих читателей, написав статью на эту тему.
Сводка
Готовясь начать писать обзор Nikon D850 (который лежит у меня на столе уже несколько дней), я уже думал, что это будет еще один блестящий обзор еще одной новой зеркальной камеры Nikon.. Оглядываясь назад на Nikon D810, получившую 5-звездочный рейтинг, я понимаю, что у меня уже заканчиваются звезды, которые можно было бы поставить. Когда появится еще одна зеркальная камера Nikon с еще лучшими функциями и встроенным электронным видоискателем, она снова будет такой же. Короче говоря, всегда будет камера лучше. Оглядываясь назад на некоторые из моих любимых фотографий, которые я сделал на свой Nikon D700 почти десять лет назад, я вижу свет, цвет, объект и его красоту. Я не вижу наклонного ЖК-дисплея или электронной передней шторки. Я не вижу автоматической фокусировки или 45 Мп. Это мои любимые снимки, потому что я смог сконцентрироваться на том, что действительно важно - фотографии.
Не будьте жертвой обмана. Не будьте киноголиком и безмозглым потребителем. Остановите себя от интернет-истерии, которая окружает камеры, объективы и другое оборудование. Вместо этого потратьте время на изучение техник фотографии и улучшение своих навыков. Больше путешествуйте, больше смотрите, больше снимайте. И когда я делаю обзор фотоаппарата, не покупайте его только потому, что я его похвалил. Покупайте только то, что вам действительно нужно, а не то, что вы хотите. Это все, что я могу сказать на сегодня.