Вы завтракаете в местной торговой палате, и кто-то подходит и спрашивает, чем вы зарабатываете на жизнь. Как вы ответите?
Вы стоите в очереди на кассу в продуктовом магазине и замечаете человека позади вас, рассматривающего обложки журналов. Как завязать быстрый разговор о 10 лучших пляжах, которые стоит посетить?
Вас попросили выступить с речью о советах путешественникам во время собрания местного отделения AARP. Готовы поразить публику?
Эксперты говорят, что у вас есть от 30 до 60 секунд, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление, и одним из важнейших компонентов продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов является привлекательная презентация
Итак, что же такое презентация для лифта? Проще говоря, это менее чем за минуту объяснение вашей бизнес-модели и уникальности вашего бизнеса. Он служит устной визитной карточкой с кратким описанием вас и вашего бизнеса. Это очень важный сетевой инструмент, который позволяет вам разрушать барьеры и вовлекать вашу аудиторию в будущие разговоры.
Используйте его как начало разговора на сетевых мероприятиях, для установления связи во время незапланированных личных встреч или как начало при презентации другим профессионалам. У каждого должна быть презентация для лифта - это поможет развитию вашего бизнеса с привлечением потенциальных клиентов.
4 шага по созданию эффективной презентации для лифта
Ваша цель и конечный результат должны состоять в том, чтобы дать четкое и краткое сообщение, чтобы каждый мог точно понять, кто вы, чем вы занимаетесь и почему вы уникальны и непохожи на других.
Шаг 1: Определите, чему должна быть посвящена ваша презентация для лифта. Составьте список и продайте свою ценность! Используйте пункты списка, чтобы показать свой опыт, индивидуальность и принципы. Задайте себе эти вопросы:
• Какова концепция вашего бизнеса?
• Какая у вас специальность или ниша?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Шаг 2: Запишите подробности, избегая отраслевого жаргона
• [Название вашей компании] предоставляет [назовите ваши продукты или услуги] для [опишите конкретный сегмент рынка, который вы будете обслуживать], которые [опишите проблему, которую это решает для них].
• Включите одно предложение, в котором рассказывается, зачем и кому нужен этот бизнес.
• Сделайте заявление о размере и/или тенденции роста отрасли.
• Напишите одно-два предложения, не более, о вашей квалификации для ведения бизнеса. (Что отличает вас от других и почему вас должны слушать?)
Шаг 3. Просмотрите и попрактикуйтесь в своей презентации с другими. Попросите их быть объективными. Понимают ли они ваше послание? Продолжайте корректировать свою подачу, пока она не станет вашей второй натурой. Запишите себя на телефон, чтобы послушать себя, а также запишите себя на видео на телефон, чтобы просмотреть свою презентацию. Картинка стоит тысячи слов!
Шаг 4: Спросите о бизнесе. Если вы находитесь в ситуации один на один или в небольшой группе, спросите, заинтересованы ли они или кто-то из их знакомых в обучении больше или получения последующего сообщения. Затем попросите их визитную карточку и дайте им свою. «Хотите, чтобы мой опыт и навыки помогли вам спланировать ваш следующий отпуск? Я здесь, чтобы сэкономить вам время и деньги и воплотить ваши мечты в реальность!»
Помните, ваша конечная цель - настолько хорошо знать свою подачу, чтобы вы могли на ходу настроить ее так, чтобы она подходила аудитории и не звучала так, как будто вы декламируете. Делая это эффективно, вы обязательно приобретете новых клиентов и увидите рост своих продаж!