Бренды одежды для приключений пробуют что-то новое: позволяют покупателям решать, что будет продаваться на рынке.
«Люди не знают, что они хотят, пока вы им это не покажете», - заявил в 1998 году соучредитель Apple Стив Джобс. Джобс, известный тем, что избегал маркетинговых исследований, диктовал технические тенденции из своей глянцевой штаб-квартиры в Купертино, штат Калифорния. Но хотя этот подход может работать для новых вещиц, бренды уличной одежды, включая Gustin, Taylor Stitch, Timberland и Western Rise, просят клиентов выбирать, а в некоторых случаях даже проектировать то, что они продают. Это краудфандинг по каждому продукту.
Скажем, вам нужна футболка. Бренд представляет вам множество дизайнов на своем веб-сайте. Выберите один, сделайте предварительный заказ и надейтесь, что ваш вкус разделяет достаточное количество клиентов, которые также потратят деньги заранее. Варианты, на которые не поступает достаточное количество заказов, не запускаются в производство. Те, которые отправляются через шесть-десять недель после размещения первоначального заказа. «Это новый и инновационный подход для нас, и это отличный способ опередить тенденции», - говорит Джей Стир, старший директор по инновациям Timberland, который прошлой весной возглавил краудфандинговый проект по разработке новой линейки походных ботинок.
Такие модные бренды, как Catwalk Genius и FashionStake, впервые начали экспериментировать с этой моделью около шести лет назад, собирая голоса и финансирование от своих самых преданных клиентов. За последний год их примеру последовали около полдюжины компаний-производителей наружной рекламы. В конце концов, вы получаете именно то, что хотите, а производитель экономит деньги, делая только то, на что клиенты уже разместили заказ. Более того, эта экономия передается: Gustin может взимать всего 74 доллара за джинсовую ткань вместо 269 долларов, как при традиционной розничной модели.
Пока что этот подход пользуется популярностью в основном среди активных новых брендов, пытающихся привлечь молодых покупателей, но он представляет собой сложную задачу: завоевать доверие клиентов. Один из способов сделать это - продавать готовые предметы вместе с дизайном, финансируемым за счет краудфандинга. Вот как это работает в Western Rise, компании, производящей одежду для стиля жизни, в Теллурайде, штат Колорадо. «Эта модель позволяет нам предлагать разнообразие стилей и тканей, на которые мы иначе не захотели бы делать ставки», - говорит соучредитель Келли Уоттерс. «Краудфандинг находится на начальной стадии, но мы увидим его развитие. Он здесь, чтобы остаться ».