Небольшая женская команда, стоящая за Уазель, удивила всех в прошлом году, поймав профессионального бегуна Лорен Флешман. И теперь они сделали это снова, украв Кару Гушер у Nike. Что такого особенного в Уазель, что привлекает лучших талантов?
Когда Кара Гушер впервые посетила офис Oiselle Running в районе Грин-Лейк в Сиэтле в феврале, она подумала, что он настолько отличается от Nike, насколько это возможно. В скромном офисе рядом с популярным городским беговым кругом работает всего 10 штатных сотрудников, и только недавно он нанял своего первого сотрудника-мужчину. Сама Гушер впервые узнала об этом бренде чуть больше года назад, когда Ойзель подписала контракт с другим профессиональным бегуном Лорен Флешман.
Для Гуше небольшая, увлеченная и управляемая женщинами команда Oiselle стала долгожданной переменой. На прошлой неделе она объявила, что, проработав более десяти лет в Nike, она решила подписать спонсорское соглашение с компанией по производству одежды для бегунов семилетних женщин. Поступая таким образом, Гушер делает ставку на растущую молодую компанию с гораздо меньшей узнаваемостью бренда, чем ее бывший спонсор.
Ей также урезают зарплату, что она называет "довольно серьезным - пока". Однако она считает, что ее зарплата будет расти, как и Уазель, и что личное вознаграждение за помощь в создании нового бренда окупает любые финансовые потери.
«Сначала я хотел стать атлетом Уазель», - сказал Гушер. «Я принял решение об Уазель, зная, что меня не подберут ни в одной другой категории».
Хотя она все еще могла заключить сделку с компанией по производству кроссовок в дополнение к Уазель, Гушер сказала, что она ни на что не рассчитывает, и пошла за Уазель, потому что именно там она хочет сосредоточить свою энергию.
Гушер - не единственный высококлассный спортсмен, разорвавший связи с Nike в последние месяцы по личным или идеологическим причинам. В начале этого года бегун Ник Симмондс покинул Nike и перешел в другую растущую компанию в Сиэтле, Brooks Running, заявив, что он хочет больше свободы для продвижения на рынке, чем позволяет Nike.
Маловероятный переход Гушера в Oiselle последовал за несколькими годами роста и развития компании по производству одежды. По словам генерального директора Салли Бергесен, за последние три года выручка компании выросла на 100% из года в год.
В декабре 2012 года Oiselle значительно повысила свой общественный авторитет, пригласив Fleshman. Незадолго до подписания контракта Флешман сказала Бергесену, что беременна своим первым ребенком. Вместо того, чтобы сорвать сделку, Бергесен отпраздновал вместе с ней, а позже устроил ей детский душ в офисе Oiselle.
Для Гуше, у которой есть трехлетний сын, это именно то место, в котором она хочет быть. Она восхищалась тем, что Бергесен подписал контракт с недавно беременной Fleshman, заявив, что это «неслыханно» в мире профессионального бега. Гуше настолько понравился акцент Уазель на семье и женском лидерстве, что она отказалась от более выгодного предложения обувной компании подписать контракт с Уазель. На всех переговорах и переговорах со спонсорами Гушер Бергесен была единственной женщиной, с которой она встречалась.
«Я чувствовал себя связанным с Салли», - сказал Гушер. «Тот факт, что она считает семью преимуществом, а не вредом, огромен. Мой сын важнее моего бега ».
Бергесен, в свою очередь, считает, что роль Гуше как жены и матери только делает ее более близкой к бегунам-женщинам. Это, в свою очередь, надеется Бергесен, познакомит новых клиентов с растущим брендом Oiselle. С тех пор, как пара объявила о партнерстве на прошлой неделе, Бергесен следит за сообщениями в блогах и социальных сетях бегунов и поклонников Гушера, которые говорят, что никогда раньше не слышали об Уазель.
Поскольку Бергесен никогда не собиралась привлекать Гушера к своей команде, она называет это партнерство «восхитительным сюрпризом». Осенью прошлого года Гоучер впервые за много лет имел возможность рассмотреть Уазель и других спонсоров, оставив финансируемого Nike тренера Джерри Шумахера и переехав из Орегона обратно в Колорадо.
«У меня все было с чистого листа», - сказал Гушер. «Я хотел попробовать что-то новое».
Гоучер обнаружил, что некоторые компании заинтересованы в ней, но другие считали ее слишком старой, слишком связанной с Nike в глазах общественности или слишком дорого. Наблюдая за энтузиазмом Флешмана по отношению к Уазель, Гушер подумал, не найдется ли у них и для нее места. Она попросила своего мужа Адама позвонить Бергесену и отказаться от этой идеи.
«Моей первой мыслью было волнение, а второй было ощущение, что она, вероятно, не из нашей лиги», - вспоминает Бергесен.
Сделка между Бергесеном и Гушером возникла после множества телефонных звонков и визита в Сиэтл в выходные дни Суперкубка. В какой-то момент Бергесен сказал Гуше, что ей следует поискать в другом месте, потому что Уазель не может себе этого позволить, но Гушер не сдавался. Они с мужем встретились с финансовым консультантом, который сказал им, что им придется принять более строгий бюджет, если Гуше пойдет с Уазель, но они могут заставить его работать.
«Я хотел быть частью этой группы», - сказал Гушер. «Я верю в компанию и верю в то, что они делают».
Для Бергесен сделка с Гуше заключается через три года после того, как она начала интересоваться элитной стороной бега. В то время Бергесен уже сформировал команду Oiselle из местных спортсменов, и считал, что профессиональные бегуны могут привнести энтузиазм и осведомленность о бренде Oiselle. Бергесен признал ценность того, чтобы известные бегуны, такие как Гушер и Флешман, рассказывали об Уазель в своих блогах и Twitter.
«Мы очень заинтересованы в социальных сетях», - сказал Бергесен. «Вначале у нас не было другого способа рассказать о том, что мы делаем».
Бергесен первым подписал контракт с профессиональной бегуной Кейт Грейс, выпускницей Йельского университета, которая менее известна, чем Флешман или Гушер, и которую Бергесен считает «алмазом в необработанном виде». Затем команда Oiselle пошла за Флешманом, у которой было много подписчиков в ее личном блоге и социальных сетях.
«Некоторое время мы преследовали Лорен, и, очевидно, она не думала, что мы слишком жуткие», - сказал Бергесен. «Сначала мы стали друзьями. Как и Кара, вначале это казалось невероятным, когда она впервые сказала, что сбегает за нами ».
Точная роль Гуше в компании Oiselle еще не определена. Она будет носить одежду Oiselle, продвигать бренд и давать отзывы о дизайне. Гоучер хотела бы проводить больше времени с персоналом в Сиэтле, но говорит, что это, скорее всего, произойдет после ее напряженного весеннего сезона бега и осеннего марафонского сезона. Ей нравится иметь возможность участвовать в принятии решений по одежде и дизайну, а не просто говорить, что надеть.
«Одним из первых, что я сказал Салли, было:« Тебе нужно сделать пуховик », - сказал Гушер, говоря о пуховиках. "Она сказала:" Это идет ".