Ваша история может расти, меняться и развиваться с течением времени, но основная убедительная идея, лежащая в ее основе, всегда останется прежней.
Чтобы общаться наиболее эффективно, подготовьте две разные истории, которые служат разным целям: «Речь в лифте» и «Почему».
Речь в лифте
Вы должны суметь передать суть всего вашего бизнеса не больше, чем за время, необходимое для того, чтобы подняться на верхний этаж здания на лифте. Думаешь, ты сможешь это сделать?
Ваша речь в лифте должна длиться менее 30 секунд и содержать не более 4-5 предложений о том, чем вы занимаетесь. Хорошо подготовленная речь в лифте может пригодиться на профессиональных сетевых мероприятиях, при встрече с вашим реальным идеальным клиентом или при создании положительного первого впечатления о поставщике.
Идея состоит не в том, чтобы рассказать всю вашу историю или каждую деталь, а в том, чтобы передать суть того, чем вы занимаетесь (планирование путешествий), для кого (ваш целевой рынок) и добавить несколько слова или фразы, чтобы заинтересовать их и побудить к дальнейшим вопросам или разговору.
Что бы вы могли включить в свою речь в лифте? Вот три основных элемента, которые я использую:
- Ваше имя, должность и компания: «Привет, я Джейкоб Марек, я основатель и главный исследователь IntroverTravels».
- Что вы делаете и для кого: «Я создаю незабываемые впечатления от путешествий для любопытных интровертов».
- Проблема, которую вы решаете: «Я использую соотношение планирования путешествий 2 к 1, чтобы помочь интровертам вычеркивать пункты из своего списка желаний так, чтобы это было удобно для нашего типа личности».
Если я свяжу каждую часть вместе, я создам собственную эффективную лифтовую речь:
" Привет, я Джейкоб Марек, я основатель и главный исследователь компании IntroverTravels, где я создаю незабываемые впечатления от путешествий для любознательных интровертов. Я использую соотношение планирования путешествий 2:1, идеально подходящее для нас, интровертов: две части времени для отдыха и восстановления сил и одна часть умопомрачительных впечатлений, так что вы можете проверять пункты в своем списке желаний так, как удобно вашему типу личности."
Поделитесь своим «Почему»
" Был ли у вас когда-нибудь момент, когда вы осознавали, что вам нужно сделать что-то большее в своей жизни?
" Для меня это был поворотный момент на юге Юты, когда меня поразил момент ясности. Во время одиночного похода в национальный парк Кэпитол-Риф я понял, что мне нужно построить жизнь, которая была бы полноценной. о путешествиях, природе и немного приключений. Именно тогда зародилась идея IntroverTravels, и сегодня я путешествую по миру, чтобы построить крутой туристический бизнес своей мечты."
Я рекомендую начать с точки конфликта - самой интересной части истории - а затем отправиться в путешествие с самого начала. Гарантирую, это привлечет внимание слушателя, и он будет внимательно слушать вашу историю!
Если вы не знаете, как рассказать свою историю или что в нее включить, составьте список всего, что делает вас уникальным: особые моменты вашей жизни, события, которые сформировали вашу личность. сегодняшний день и т. д. Затем сплетите эти отдельные фрагменты в повествование, которое будет привлекать внимание, захватывать и в некотором роде вдохновлять или мотивировать.
В течение этого короткого времени важно не только передать важную информацию, но и привлечь и удержать их внимание. Добавьте несколько интригующих слов или фраз, чтобы заинтересовать слушателя или возбудить его интерес.
В разработке
И ваша речь в лифте, и ваше «Почему» должны развиваться и меняться со временем.
Хотя основные истории всегда будут одинаковыми, попробуйте каждый раз рассказывать их с небольшими вариациями, чтобы увидеть, что работает (или нет).
Расскажите анекдот, задайте вопрос или используйте запоминающееся слово или фразу, чтобы вызвать реакцию слушателя. Люди всегда смеются, когда я говорю им, что в отпуске они могут почитать книгу в нижнем белье, поэтому сейчас я добавляю это в свою речь. Но если шутка не увенчается успехом, она никогда больше не увидит свет.
Ваш опытный лифт и почему речи - чрезвычайно эффективный инструмент в вашем арсенале! Практикуйте их перед зеркалом, на своих друзьях, семье или супруге, и постарайтесь рассказывать их на сетевых мероприятиях, публичных выступлениях или даже когда завязываете разговор в очереди в продуктовом магазине.
Надеюсь, я дал вам некоторые разъяснения по поводу того, как поделиться своей уникальной историей с публикой. Я знаю, что вы подойдете к сетевым мероприятиям и знакомствам с новым чувством ясности и уверенности!
На следующей неделе я напишу о важной роли, которую консультанты по путешествиям играют в развитии ответственного туризма. Это моя личная страсть, и я надеюсь, что она вызовет множество содержательных дискуссий.
А пока сохраняйте вдохновение.