Когда я ушел из индустрии организации мероприятий в 2012 году, мне стало скучно. Я начал искать что-то новое, чему можно было бы научиться, и что-то, что хорошо сочеталось бы с набором навыков, которые я накопил за время предыдущего владения бизнесом. Мне всегда нравилось путешествовать, и исследования и планирование прочно укоренились в моем образе мышления. На моем пути появилась возможность, которая познакомила меня с путешествием. Я прыгнул на него.
Мое предыдущее владение бизнесом научило меня управлять бизнесом и продавать его. Мне нужно было изучить продукт, системы и методы, но я посещал множество онлайн-курсов и вебинаров, а также посещал столько конференций, сколько мог, чтобы получить образование.
С уверенностью, возникшей в результате этих отраслевых мероприятий, и моей способностью находить клиентов, я составил бизнес-план и выполнил его. Ставя цели, а затем прокладывая путь к их достижению, я обнаружил, что меня наградили и признали будущим лидером. Я обнаружил, что у меня есть уникальный способ представить свой продукт клиентам, и это эффективно увеличило мой показатель закрытия сделок до середины 90-го процентиля. Я начал общаться с людьми в отрасли, у которых я мог поучиться. Я также обнаружил, что помогаю людям, которые моложе меня, и это было очень полезно.
Часть моего успеха связана с поиском способов погрузиться в разовые мероприятия. Например, я слышу о мероприятии, уникальном по своему стилю - возможно, о спортивном или художественном мероприятии - и я захватываю место, а затем продаю его. Каждому клиенту, которого я привлекаю на разовом мероприятии, я теперь предлагаю дополнительные мероприятия и возможности для путешествий.
Лучший совет, который я когда-либо получал, - это показать любому, кто говорит «ты не можешь», насколько хорошо ты можешь. Сделайте это для себя. Вы можете достичь того, чего, по вашему мнению, можете достичь, но вы должны поставить перед собой цели, изложить их в письменном виде И подготовить реальный путь к достижению этих целей.
Людям, которые хотят начать свою карьеру в сфере туризма, я всегда рекомендую найти наставника и бесстыдно рекламировать себя. Кроме того, не обижайтесь, когда люди, которых вы знаете, заказывают жилье в другом месте. Часто семья/друзья не будут относиться к вашей работе серьезно до тех пор, пока у вас не появится клиентура. Не позволяйте этому обескуражить вас. Вы делаете это не ради них - обычно они ваши худшие клиенты.
Суз Хайре; Вся туристическая компания; Индианаполис, Индиана
Стаж работы: 3,5
Принадлежность: Лидеры путешествий