С Новым годом, профессионал в сфере туризма! У вас был звездный 2017 год или вы чувствуете, что он мог быть лучше?
Мы надеемся, что это было ОТЛИЧНО, и мы здесь, чтобы помочь вам оценить результаты прошлого года, рассмотрев некоторые сценарии и дав вам пару советов о том, как сделать 2018 год еще лучше и максимизировать ваши продажи:
Я не достиг своей цели по продажам
Конечно, внешние факторы могут повлиять на наши возможности продаж, но если оставить в стороне их, мы все знаем, что ведение успешного бизнеса зависит от того, сколько времени, усилий и приверженности мы в него вкладываем. Мы также знаем, что сердцем любого торгового бизнеса являются клиенты.
Без клиентов может быть трудно достичь наших целей, независимо от того, насколько мы преданы делу.
Вспомните свою маркетинговую стратегию на 2017 год. Что вы могли бы сделать по-другому? Или, еще лучше, есть ли другие ресурсы, которыми вы можете воспользоваться в этом году и которые помогут вам добиться лучших результатов?
Совет № 1
Подумайте о том, чтобы присоединиться к туристической сети. Уже являетесь частью одного из них? Переоцените их предложения, чтобы убедиться, что они подходят вам и потребностям вашего бизнеса. Большинство сетей предлагают маркетинговые ресурсы и поддержку, которые помогут вам найти клиентов.
Другие, такие как Avoya Travel®, предлагают программы для потенциальных клиентов, чтобы вы могли тратить меньше времени и денег на поиск клиентов и больше времени на продажи! Ознакомьтесь с этим руководством, которое мы составили, чтобы помочь вам при исследовании хост-сетей и франчайзинговых сетей.
Мои потенциальные клиенты находят более выгодные предложения в других местах
В условиях высокой конкуренции на туристическом рынке крайне важно удивить своих клиентов. Большинство независимых туристических агентств не могут самостоятельно развивать отношения с поставщиками, необходимые для получения эксклюзивных цен и рекламных акций для своих клиентов.
Почему бы и нет? Ну, думайте об этом как о своем кредитном рейтинге. Поставщики - кредиторы, а ваш бизнес - заемщик. Чем длиннее ваша кредитная история, чем больше типов кредитных счетов вы открываете, чем более ответственно вы относитесь к своим платежам (и т. д.), тем выше будет ваш кредитный рейтинг.
Если вы работаете в отрасли уже довольно давно, производите большой объем продаж и имеете звездную репутацию, у вас больше шансов получить доступ к эксклюзивным предложениям от ведущих поставщиков. Но не волнуйтесь, даже если вы не можете отметить все эти флажки, есть другой вариант!
Совет № 2
Хост-сети и франчайзинговые сети с высокими объемами продаж могут предоставить вам доступ к эксклюзивным тарифам и рекламным акциям, которые вы не смогли бы получить самостоятельно, что поможет вам сохранить конкурентное преимущество.
Avoya даже имеет программу сопоставления предложений, которая поможет вам завершить продажу, если ваш потенциальный клиент искал более выгодные предложения. Вот это мы называем поддержкой, которая также является основой нашей модели Shared Success™!
Кроме того, Avoya - единственное принимающее агентство, которое предлагает преимущества American Express Travel, такие как оплата баллами, что дает вам еще больше преимуществ.