Стартап Knix Wear собрал 1,1 миллиона долларов на Kickstarter во время своего стремления создать самый продвинутый бюстгальтер в мире. Почему, черт возьми, индустрия так долго занималась?
В 1977 году три женщины из Вермонта сделали первый спортивный бюстгальтер, сшив вместе два бандажа. Сегодня у нас есть больше возможностей выбора, чем когда-либо прежде: бесшовные конструкции, индивидуальная подгонка, высококачественные материалы, но бренды еще не усовершенствовали формулу. Многие бюстгальтеры представляют собой не более чем прямоугольник из собранных вместе эластичных тканей.
Женщины-спортсменки ищут чего-то лучшего. Доказательство: недавняя рекордная кампания на Kickstarter по финансированию «самого продвинутого бюстгальтера в мире». За 30 дней компания Knix Wear Evolution Bra за 55 долларов собрала 1,1 миллиона долларов и стала самым финансируемым модным проектом на Kickstarter.
«Это превзошло все наши ожидания», - говорит основатель Knix Wear Джоанна Гриффитс. «Мы подошли к кампании стратегически, задействовав нашу базу постоянных клиентов, и мы дразнили продукт шесть месяцев назад».
План сработал, чему способствовали многие страницы в СМИ. (Джордж Такей из Star Trek написал о Knix Wear на своей странице в Facebook, и компания собрала 100 000 долларов в течение 24 часов.)
Целью Гриффитса было изобрести бюстгальтер, который можно было бы носить круглосуточно и без выходных. Она обратилась к своим сотрудникам, клиентам и друзьям с просьбой провести полевые испытания. «Мы решаем одну проблему за раз и привлекаем наших клиентов даже к самым ранним прототипам», - говорит Гриффитс. «Так много денег вкладывается в инновации в других категориях одежды, но первое, что мы надеваем и последнее, что мы снимаем каждый день, практически игнорируется. Вот почему мы решили заняться этим ».
«Столько денег вкладывается в инновации в других категориях одежды, но первое, что мы надеваем и последнее, что мы снимаем каждый день, практически игнорируется», - говорит основатель Knix Wear Джоанна Гриффитс.
Во время разработки бюстгальтеров женщины просматривали офисы Knix Wear и в режиме реального времени оставляли отзывы о образцах. Используя эти данные, Knix Wear будет создавать новые прототипы, а затем повторять их. Трое дизайнеров Evolution Bra были ловкими и могли работать в тесном контакте с тестировщиками.
Они обнаружили, что женщины отчаянно нуждаются в легком спортивном бюстгальтере для таких занятий, как походы и занятия в тренажерном зале, которые хорошо дышат и переходят из офиса в тренажерный зал. В запатентованной конструкции Evolution используется специальная форма для чашки и браслета любого размера. Он отлично переносит стирку и обеспечивает такую же поддержку, как и косточки, но без них. Вы получаете подъем, разделение и поддержку из материала, который не воняет, отводит пот и быстро сохнет. Knix Wear называет Evolution «восемь бюстгальтеров в одном», потому что это двусторонний бюстгальтер - купите один бюстгальтер, получите два цвета - и его можно носить восемью разными способами, от прямой спины до перекрещенной спины, с подходящими или контрастирующими бретельками.
Скептически настроенный по поводу шумихи, я получил один, чтобы протестировать. Я носил его на работу, в спортзал, обратно на работу и шесть дней подряд катался на лыжах в потной местности. Это не было проблемой сжатия - такая проблема была у меня со всеми другими спортивными бюстгальтерами, которые я тестировал или имел, - а это значит, что я не буду носить его для бега или езды на велосипеде.
Но он хорош для катания на лыжах, потому что он удобный и быстро сохнет. Я склонен сильно потеть, когда иду в поход, и большинство бюстгальтеров становятся настолько влажными, что я замерзаю. С Knix Wear этого не произошло. Моя единственная другая жалоба: через шесть дней ткань сильно растянулась, хотя компания сообщает мне, что эта проблема была исправлена в последних версиях.
Этой весной компания перезапустит свой веб-сайт с новыми приспособлениями для монтажа. Он создаст базу данных фотографий и измерений не менее 1000 женщин. Потенциальные клиенты могут ввести свои собственные размеры - под грудной клеткой, под мышками и по груди - и система отфильтрует возможные совпадения.
Evolution предназначен только для занятий с низкой нагрузкой, но Knix Wear использует данные о подгонке, собранные во время запуска Evolution, для разработки бюстгальтера для бегунов, горных велосипедистов и других спортсменов, которым нужен бюстгальтер с высокой ударопрочностью. Компания также разработала версию с мягкой подкладкой и добавила еще три размера, до 42F, после окончания кампании.
«Мы просто хотим найти способ лучше служить женщинам, - говорит Гриффит, - чтобы дать им то, что им нужно, независимо от того, собираются ли они на пробежку или просто идут в продуктовый магазин».