Вы проделали тяжелую работу, чтобы сделать свой продукт исключительным. Теперь, что вы можете сделать, чтобы упаковать свои вещи - и, что более важно, себя - так, чтобы они продавались как Volkswagen и Coca Cola (и/или чтобы вы могли делать это чаще)?
Я подхожу к этому вопросу с двух разных сторон двух разных монет: как ветеран-путешественник с 25-летним стажем и как редактор отдела закупок национального печатного издательства и iPhone travel компания приложений. Каждый день разными способами я продвигаю свой бренд, и другие писатели, которые отшлифовали (или не отшлифовали) свой имидж с той или иной степенью эффективности.
1. Будьте ясны, просты и последовательны в своем сообщении
Публикуете ли вы посты в Facebook, взаимодействуете с другими блоггерами, распространяете фрагменты через Twitter (признаюсь, что не особенно стремитесь), пишете путеводитель или неформально разговариваете с коллегами на профессиональном собрании, решите, кто вы есть, и придерживайтесь к сообщению. Вы веселый рассказчик с бурной ночной жизнью? Вы обозреватель курорта, который знает стоимость номера за 650 долларов за ночь в Амангири? Оба хороши, но сложно убедить мир в том, что вы хорошо справляетесь с обоими. Возможно, когда-нибудь я найму обоих писателей, но эти два гипотетических человека не подходят для одной и той же работы.
Теперь в 8-м издании. Купить здесь.
2. Сузьте сферу своей компетенции
Поверхностное изучение многих тем, хотя, возможно, и интересное лично для вас, может заклеймить вас дилетантом во всех этих темах - и это нормально, если «дилетант» - это ваш бренд. Я стал экспертом по Бостону, Новой Англии и Кейп-Коду, а затем переехал в регионы, которые часто посещал и которыми увлекался: Юго-Запад, Гавайи и Флорида. Однако из-за того, что я слишком рассредоточился, у меня не было времени использовать свой опыт во всех этих областях. Сократив несколько областей, я создал пространство, чтобы снова представить себя.
3. Напишите книгу, а затем поставьте ее на кон
Думайте о себе как о предпринимателе, а не просто как о писателе-путешественнике. Вероятно, за нее не будут хорошо платить, но книга заявит о вас как об эксперте и послужит стартовой площадкой для более высокооплачиваемой и (потенциально) более престижной работы. Вы, вероятно, не станете экспертом до того, как напишете это (даже если вам придется представить себя таковым), но вы станете им после. Около шести месяцев вы будете экспертом в этой теме. Воспользуйтесь этим окном возможностей, пока оно открыто. Он откроет другие двери и окна; продолжайте прыгать от одного к другому, пока они не закрылись.
4. Не каждый концерт подходит идеально
Вселенная не терпит пустоты, но не хватайтесь за все, что попадает вам в руки. Если вы не оставите время и место для нужного проекта, он не появится. (Я знаю, что это очень «северная Калифорния», и вы понимаете, что я имею в виду, потому что у Северной Калифорнии очень сильный бренд.) Будь как Северная Калифорния; быть мгновенно известным. Нет времени ни на что, кроме мгновенного сильного впечатления.
5. Неустанно спрашивайте себя
Кем и чем вы профессионально занимаетесь? (Пропустите метафизические ответы в этом упражнении.) Составьте и постоянно тщательно проверяйте план на 12 месяцев. Будьте терпеливы и настойчивы. Оцените, какие профессии способствуют вашему развитию, а какие нет.
Создайте значок своего бренда.
6. Изображение имеет значение
Построив его, берегите свою репутацию. Конечно, я бы сказал так: я тоже фотограф. Но презентация имеет значение: от дизайна и выбора шрифта до пресс-папье и заголовков PDF; от ассоциаций с коллегами и организациями до вашего еженедельного возобновляемого обновления на LinkedIn. Все это имеет значение; построить его с осторожностью и вниманием. На Facebook я принадлежу к фан-странице Change This, но не к The Soup. В «Супе» нет ничего плохого, но сигнал, который он посылает, не соответствует моему бренду как писателя-путешественника, работающего в новых и социальных сетях.
7а. Не обязательно использовать все доступные средства связи
Выбирайте оружие(я) с умом и толкайте каждое до упора. Развивайте широкие круги в Facebook, LinkedIn, Twitter и других социальных сетях. Если у вас нет времени поддерживать их все, выберите один или два. Часто размещайте сообщения в своем собственном блоге; Держите свой веб-сайт в курсе вырезок, радиоинтервью и предстоящих выступлений. (Да, это предполагает, что они у вас есть для начала.) Создайте страницу автора на Amazon; попросите друзей и коллег комментировать ваши книги и сообщения в блогах. Дайте им темы для разговора, чтобы они продолжали свое сообщение - ваше сообщение.
7b. Не игнорируйте низкотехнологичные методы
Распечатайте и распространите тысячи открыток, рекламирующих ваши книги и веб-сайты. Изнашивайте пресловутую обувную кожу, ходя от двери к двери - виртуально или буквально. Напечатайте впечатляющую визитку, которую клиенты будут хранить один день вместо одного часа.
Мы помним людей, которые любят свое дело (и я их нанимаю)
8. Будьте увлечены тем, что вы делаете
Люди заметят, когда вы увлечены, когда ваши идеи почти продаются. Со сколькими людьми вы сегодня разговаривали, которым абсолютно нравится то, что они делают? Мы помним тех, кто это делает (и я их нанимаю). Мне нравится то, что я делаю, и я предпочитаю работать с единомышленниками. Это привилегия говорить это и иметь это в виду. Чтобы добраться до этого места, нужна удача и много работы.
9. В конечном счете, вы должны производить превосходный продукт
Никакое количество брендинга не сделает вас невосприимчивым к тому, что важно: вы должны быть выдающимся писателем, который знает, как исследовать, систематизировать и доносить свои мысли, приносить пользу вашему редактору и читателю, доставлять вовремя и быть приятным в общении. работать с.
10. Используйте все доступные ресурсы
Вот несколько примеров для начала:
а) ТомПитерс! - Ваш бренд
b) socialmediatoday, включая «Основы брендинга через социальные сети»
c) Изменить
d) Блог Сета Година
e) SEO Traffic Spider
f) Маркетинговые ресурсы HubSpot