Чтобы правильно торговаться, нужно быть информированным, быть очень любезным с продавцом и, так или иначе, разумно разыгрывать свои карты. Вы будете удивлены, чего можно достичь с помощью хорошей техники торга.
В мире есть много стран, где торг является повседневной практикой, имеющей свои собственные правила и правила. Не все из нас к этому привыкли, и мы можем в конечном итоге стать жертвой переплат или упущенных возможностей. Поэтому очень важно знать несколько советов по торгу.
Торг - это переговоры между покупателем и продавцом о цене товара или услуги. Обычно продавец просит за свой товар гораздо более высокую цену, надеясь, что покупатель предложит более низкую цену.
Цель - достичь стоимости, устраивающей обе стороны, хотя, в целом, у продавца есть все, чтобы выиграть.
Хотя в принципе торг не имеет никакой тайны, важно знать, как лучше всего это сделать. В таких странах, как Боливия, вы можете заплатить за товар в 10 раз больше, если не будете торговаться должным образом. А там все торгуется, везде. Эти советы могут вам помочь.
1. Узнайте немного о местных ценах
Чтобы правильно торговаться, необходимо иметь общее представление о цене определенного товара. Стоит провести опрос среди торговцев, у которых обычно одинаковая базовая цена.
Таким образом, вы уже знаете отправную точку переговоров. Кроме того, это не позволяет им принять решение о повышении базовой цены, если они увидят, что у вас очень мало опыта.
2. Рационализировать валютную эмиссию
Очень важно знать местную валюту. В частности, вы должны очень четко понимать обменный курс доллара или евро на конкретном рынке. В противном случае вы можете запутаться. Многие тысячи могут равняться нескольким долларам, и наоборот.
Конечно, не стоит торговаться с иностранной валютой. Это делается в местной валюте, желательно небольшого номинала. Прежде чем начинать торговаться, убедитесь, что он у вас есть.
3. Будьте дружелюбны - одно из правил торга
Торг - это маленькая война между конкурирующими интересами. Но будьте осторожны, это, так сказать, «дружественная война». Не стоит злиться, если торговец очень упрям или выдумывает вещи, о которых вы прекрасно знаете, что это неправда.
Идея состоит в том, чтобы все сохранить в сердечном тоне, но не потерять при этом твердости. Если все будет оставаться в рамках духа товарищества, у вас больше шансов выйти победителем. Если продавец груб, просто не торгуйтесь.
4. Гибкость и твердость одновременно
Прежде чем что-либо покупать, следует учитывать, какую максимальную сумму вы готовы заплатить за товар. Установите эту цену на основе предыдущих предложений и расспросите местных жителей по этому вопросу.
Во время переговоров вы можете обнаружить, что установленная вами цена нереальна, но есть продавцы, которые очень близки к ней. Не упустите возможность купить что-нибудь, если разница совсем небольшая.
5. Лучшее время для торга
Без сомнения, лучшее время для торга - за несколько часов до закрытия предприятия. Продавцы устали, и если у них выдался неудачный день, они будут более гибкими.
Но это не всегда так. В некоторых местах полезно попробовать это первым делом с утра. Существует большое количество неофициальных продавцов, которые верят, что скорейшая первая продажа принесет им удачу до конца дня.
6. Вы всегда должны предлагать самую низкую цену
Особенно в Латинской Америке и Азии, а также на наиболее популярных рынках рекомендуется предлагать менее половины того, что просит продавец. Если он попросит 10 долларов, предложите три, даже если продавец будет смеяться.
Игра состоит из того, что каждый сдается до тех пор, пока не будет достигнута истинная цена, удовлетворяющая обе стороны. Если ваше первоначальное предложение слишком велико, результат может оказаться не лучшим.
7. Идите в обход
Хороший метод торга - сначала спросить о других товарах, отличных от того, который вас интересует. Проведите симуляцию торга с более дешевыми продуктами. Тогда идите к тому, который вам нужен. Продавец почувствует, что у него больше возможностей, и он будет более открыт к переговорам.
Если вы идете с кем-то, пусть один будет дружелюбным, а другой - непреклонным. Поиграйте с этой двойственностью. Помните, что если вы увидите очень бедного или нуждающегося продавца, торговаться с ним было бы слишком эгоистично.