Изголодавшиеся по солнцу отдыхающие сделали Мексику самым популярным международным направлением для американцев. Легко понять, почему. Великолепный выбор курортов Мексики, близость, иностранные, но знакомые удобства, дружелюбные хозяева и доступность - это постоянные магниты, которые ставят Мексику на первое место в списке мест для быстрого отдыха.
А как насчет длительного проживания в Мексике?Или даже постоянное место жительства? В Мексике на протяжении десятилетий проживали североамериканские снежные птицы. Эти сезонные приливы и отливы, несомненно, будут продолжаться. Однако именно возможность постоянного и длительного проживания меняет пенсионную игру.
Переезд за границу стал выгодным вариантом для многих ваших клиентов. Население США выходит на пенсию в рекордных количествах, одновременно заботясь о стареющих родителях и сталкиваясь с растущими расходами на здравоохранение. Многие просто ищут новые горизонты образа жизни (особенно те, где есть качественное медицинское обслуживание и, возможно, близлежащий Costco).
Пляж всегда будет популярным выбором для выхода на пенсию. Уже отдохнув на курортах Бахи, Тихоокеанского региона и Карибского бассейна, вы и клиенты можете предположить, что эти прибрежные города имеют идеальные условия для длительного проживания. И многие так и делают, хотя и с определенным согласием с тропической погодой (влажный сезон дождей), более высокой стоимостью жизни и сезонными запасами круизных лайнеров.
Если жизнь там, где тусуются другие, не для вас рай, возьмите карту и найдите центральное плато Мексики, область гор, вулканов, высокогорной пустыни, больших городов и колониальных поселков. Сделайте большой круг вокруг высокогорья между Гвадалахарой и Мехико. Это хорошее место для начала изучения.
Для нас выбор «где» возник благодаря совпадению случайности и необходимости. После прошлогоднего визита к другу в Гвадалахару моя жена Джейн принесла мне две книги 1940-х годов о жизни на берегу озера в Мексике. Это работа англичанина Питера Лилли, писавшего под псевдонимом Дейн Чандос. Лилли приняла и обожала мексиканское озеро Чапала. Это был его дом около 40 лет. Он умер в 1979 году, живя в своем доме в Сан-Антонио Тлайакапан (45 минут к югу от Гвадалахары). Книги (Дом под солнцемиДеревня под солнцем) - это классика путешествий из не столь далекого прошлого. Они красочно описывают проблемы, повседневные курьезы и межличностные связи, которые до сих пор привлекают в Мексику так много североамериканцев.
Книги пробудили воспоминания о лете 1993 года. Наша семья из пяти человек провела почти месяц в арендованном доме на склоне холма недалеко от города Чапала. Мексика тогда была другим местом. Интернет находился в зачаточном состоянии. НАФТА еще предстояло открыть закрытую экономику Мексики. Дороги вдоль озера были ветхими и порой непроходимыми. Если вам очень хотелось батончика «Сникерс» или знакомых американских брендов, лучше садитесь на самолет домой. Несмотря на эти «жертвы», это пребывание с любовью вспоминалось как суть жизни в Мексике: живописный, безопасный, простота маленького городка сочеталась с удобствами большого города всего в нескольких минутах езды (Гвадалахара).
Примерно 20 лет спустя Мексика изменилась - большинство скажет, что к лучшему. Но то же самое произошло и с нашими обстоятельствами. Ношение ребенка для стареющего родителя стало существенным фактором. То же самое можно сказать и о миллионах американцев старше 55 лет - ключевой демографической группе для будущего вашего бизнеса.
Интересно, но какое это имеет значение для вашего бизнеса?
Сегодня более миллиона американцев называют Мексику своим домом круглый год. Растет признание возможностей проживания за границей. Многие (включая меня) полагают, что мигрирующее цунами достигает пика. На север переезжают не мексиканцы (эти цифры продолжают падать), а скорее бумеры, их родители и молодые предприниматели, которые изучают Мексику с целью долгосрочного пребывания.
Ваш бизнес может пойти по пути кислого винограда: «Поскольку все больше американцев переезжают на юг, не теряю ли я просто еще одного клиента - только хуже? Когда клиент на пляже уступает таймшеру, по крайней мере, он в конечном итоге возвращается домой и оставайтесь клиентом!"
Другие увидят возможности. Есть ли действительно безопасный, солнечный, доступный и культурно разнообразный вариант, который вы можете показать клиентам, готовым к выходу на пенсию? После того, как вы посоветуете им варианты переезда, сможете ли вы по-прежнему забронировать для них поездку, организовать посещение семьи, поездки на север или летние каникулы для внуков?
Как бы вы ответили на вопрос клиента: «Мы рассматриваем возможность переезда за границу, какой ваш совет?» Эти вопросы агенты либо примут, либо проигнорируют. Одна группа увидит бизнес-нишу; другой скажет: «Зачем?»
Как и в случае с туристическими революциями прошлого, будет ли ваш бизнес опережать волну или останется в ее кильватере? Одно кажется совершенно очевидным: по мере приближения 2020 года гринго, сидящий напротив вас в 23D, возможно, направится домой - в Мексику.
Примечание: Грег и жена Джейн сейчас проживают в Сан-Антонио-Тлайакапане. В этом блоге «Магия Мексики» вы найдете бизнес-идеи и ценную информацию о Мексике, бросая вызов тому, как ваш бизнес взаимодействует с более чем 55 клиентами.