Cotopaxi - не первая компания на открытом воздухе, построенная на благотворительности, но сейчас интереснее всего смотреть на двухнедельного производителя бутылок с водой и рюкзаков.
Основатель Cotopaxi Дэвис Смит стремится изменить мир с помощью бизнеса. И благодаря блестящему запуску маркетинга, модели прямых продаж потребителю и прозрачности, похоже, его компания могла бы это сделать.
Это первый стартап, который когда-либо запускался как Benefit Corporation - бизнес, который действительно должен оказывать ощутимое положительное влияние на общество и окружающую среду. Компания из Юты была основана для обслуживания нуждающихся: продажа оборудования - средство для достижения этой цели.
Впервые Смит заметил связь между бизнесом и благотворительностью в колледже, когда он встретил своего кумира, миллионера-филантропа Стивена Гибсона. По словам Гибсона, лучшее, что Смит мог сделать, если хотел стать успешным филантропом, - это стать предпринимателем и развить организационные и управленческие навыки. Только тогда он должен вернуться к благотворительности. Спустя десять лет и два успешных стартапа Смит основал Cotopaxi.
Это четкое повествование, показывающее, как ваша покупка помогает при покупке на Cotopaxi. «Если вы покупаете индийскую бутылку с водой, вы на самом деле помогаете кому-то в Индии», - сказал Смит. Ключевой частью этого повествования является прозрачность. «Мы сообщим вам географические координаты пробуриваемой скважины. Вы сможете увидеть изображения деревень, которым оказывается помощь, - вы будете знать, что даете около шести месяцев чистой воды нуждающемуся », - сказал Смит.
Cotopaxi жертвует не менее десяти процентов доходов от продажи продукта на конкретные благотворительные цели. Больше денег жертвуется, когда вы покупаете товары с более высокой маржой.
Чтобы помочь установить более высокую норму прибыли, Cotopaxi продает всю свою продукцию напрямую потребителям. Когда компания запускалась в начале этого месяца, все ее продукты были доступны для покупки в Интернете. «Это отличная модель», - говорит Смит. «Это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, и так оно и есть. Единственная сложная часть этого - построить бренд ».
Что касается бренда, то у Cotopaxi хорошее начало. Для своего запуска он представил Questival, гибрид приключенческих гонок и фестивалей в Солт-Лейк-Сити, который привлек более 1400 участников. Хэштег #Questival был прикреплен к более чем 12 500 сообщениям за трехдневное мероприятие.
Изменит ли Котопакси мир? Пока еще рано говорить об этом. Но я уверен, что Смит и его бренд явно и четко нацелены на добро. Независимо от масштаба конечного воздействия, эти намерения имеют значение. «Иногда вы слышите, как люди говорят:« Если вы родились в бедности, вы просто умрете в бедности », - сказал Смит. «Это абсолютно неправда. Мы увидели, что люди могут оказывать влияние, но мы все должны вносить свой вклад ».