Войны в энергетических барах только что обострились, ребята
Clif Bar бросил вызов одному из своих крупнейших конкурентов, Kind Snacks. В объявлении, опубликованном в печатном выпуске The New York Times в среду, а также на домашней странице газеты, со-генеральные директора Гэри Эриксон и Кит Кроуфорд написали открытое письмо, призывающее генерального директора Kind Дэниела Любецки перевести свою компанию на органические ингредиенты.
«Сделайте по-настоящему добрые дела и сделайте инвестиции в будущее планеты и детей наших детей, оставаясь органическими», - говорится в письме. Далее перечисляются основные преимущества органических продуктов питания, такие как пониженное содержание пестицидов, а в конце содержится обещание поделиться более чем десятилетними знаниями Clif Bar в области поиска органических ингредиентов, а также пожертвовать 10 тонн органических ингредиентов, если Kind возьмется за дело. соревнование. Эриксон и Кроуфорд также вызывают Ларабара (принадлежит General Mills) и RX Bar (принадлежит Kellogg’s) и приглашают их тоже присоединиться к движению. (В настоящее время ни один из этих конкурирующих брендов не использует органические ингредиенты.)
«Эта реклама должна была переместить циферблат в пользу органических продуктов», - говорит Кроуфорд. «Мы пытались придумать творческий способ сделать это, и мы подумали:« Почему бы не пригласить Kind Bar прийти и присоединиться к нам? »» В конечном итоге, по словам Кроуфорд и Эриксон, они надеются, что реклама положит начало разговору об относительной важности органического земледелия и поиска ингредиентов, будь то стимулирование большего числа брендов к смене поставщиков или поощрение потребителей к тому, чтобы начать покупать у брендов, которые это делают.
Это еще и прямой маркетинг. «Это стратегический шаг для охвата новой аудитории, - говорит Линдси Бир, профессор бизнес-коммуникаций в Университете Южной Калифорнии. «Если бы Клиф хотел обратиться только к Кинд, они могли бы сделать это другими способами, не размещая рекламу в The New York Times».
Clif Bar включает органические ингредиенты в свои продукты с 2003 года. «Clif очень мягко обзывает своих конкурентов», - говорит Билл Пирс, преподаватель Калифорнийского университета в Беркли и бывший директор по маркетингу Taco Bell. Это еще один пример беспощадного мира энергетических батончиков, который Outside исследовал в своей статье в прошлом месяце.
Пока, по словам Эриксона, ни Kind Bar, ни RX Bar, ни Larabar не ответили на письмо. Хотя Любецки из Kind сделал следующее заявление для Inc: «Подход Клифа к продаже закусок, сделанных преимущественно из органического сиропа коричневого риса, который в основном состоит из сахара, - не решение. Мы были бы счастливы встретиться и рассказать, почему Kind фокусируется на производстве закусок, которые всегда содержат богатые питательными веществами ингредиенты, такие как цельные орехи, цельные зерна и цельные фрукты, а не сахар. Вот почему в линейке лучших закусочных Kind есть доля сахара в ассортименте Клифа ».
Будет ли кампания успешной? Пирс сомневается. «Прямая реклама типа« ты плохой, я хороший »работает в политике, но не работает в сфере потребительских товаров», - говорит он. Бир не согласен, указывая, что реклама соответствует ценностям компании Clif Bar, в том числе экологичности. «Когда мы смотрим на создание бренда, мы хотим, чтобы бренды сообщали о своих действиях, но также чтобы они были аутентичными и отражали их ценности», - говорит она. "Это именно то, что он делает".